老面孔的新活法，太平鸟与七匹狼谁更 “潮”？

摘要：谁是真赢家

来源：朝阳资本论

作者：没有坏玉米

图源：太平鸟 2025 年报

一个在商场里开了一千平的沉浸式大店，一个把秀场搬进了闽南的侨批古厝。

太平鸟和七匹狼，最近在 “潮” 这件事上都很拼。

两家都是中国本土服装圈的老面孔了。但有意思的是，它们理解的 “潮”，走向了两个完全不同的方向。

太平鸟的 “潮”，是请国际设计师联名、在南京东路搞巨型 LED 墙的那种；七匹狼的 “潮”，是在夹克领子里藏充气颈枕、跟清华大学一起从故宫和青城山里找国色的那种。

一个更接近时尚工业的打法，一个更偏向产品硬核和场景实用。两种路子没有绝对的好坏，但确实反映了当下中国服装品牌在年轻化这件事上的两种活法。

“潮” 之表象，设计师联名与科技夹克

“潮” 首先体现在产品层面的差异。

太平鸟的 “潮”，是时装周式的。请国际设计师来做联名，在西安赛格做沉浸式快闪，把 “八芒星” 装置艺术搬进商场。

2025 年冬季，太平鸟一口气推出三大国际设计师联名系列：PEACEBIRD×OAMC、PeterDoforPEACEBIRD、PEACEBIRD×LudovicoBruno 大师羽绒。

同年夏季，太平鸟携手新锐设计师 MINGMA 与全球顶尖时尚杂志《W》中文版展开三方跨界企划，将秀场搬进上海希华馆。子品牌 MiniPeace 也牵手艺术家 “焖泥小鸟” 打造联名艺术空间。太平鸟男装旗下更设有专门的跨界合作系列 “AMAZINGPEACE”，在常规产品线之外保持潮流触角。

可以说，太平鸟的 “潮” 是一套完整的时装工业打法——借力国际设计资源，制造话题，拉升品牌调性。

七匹狼的 “潮” 则走的是另一条路，技术硬核与场景破圈。

2025 年，七匹狼与意大利奢侈面料巨头杰尼亚宣布联合开发 “CoolEffect 降温面料”，采用澳大利亚美利奴羊毛，可带来 10℃左右的体感温差，计划用于 2026 年春夏系列成衣。

这不是两家品牌的首次合作。此前，七匹狼已推出采用杰尼亚 Trofeo 面料的限量版高级行政夹克。

产品创新同样硬核——商旅夹克内置充气颈枕，拉开领口拉链一吹即可成形。商旅科技夹克斩获缪斯设计奖金奖、法国设计奖金奖；商旅多彩 POLO 获得 WRCA“世界卓越的抗菌固色多彩 POLO” 认证。

图源：七匹狼官方微博

2026 年 4 月，七匹狼又与清华大学美术学院合作推出 “东方世遗国色” 系列 Polo 衫，从青城山、景德镇、故宫等 17 处世界遗产中提取国色，将传统文化注入当代设计。

七匹狼的 “潮”，更接近于“功能驱动”——用科技解决商旅痛点，用文化赋予产品厚度。

两相对照，太平鸟的 “潮” 偏向美学前沿与流量制造，七匹狼的 “潮” 偏向功能突破与场景深耕。

这一差异根植于两家公司的基因。太平鸟起家于女装、定位于 20—30 岁年轻人，天然靠近 “潮流” 话语体系；七匹狼以夹克起家、核心客群偏商务男性，“功能性” 与 “硬朗” 才是它的基本盘。

“潮” 之里子，沉浸式旗舰店与秀场传播

“潮” 不止于产品，更在于品牌如何被看见、被体验。

太平鸟在渠道体验上的打法堪称 “降维打击”。

图源：太平鸟 2025 年报

2025 年初，全球首家“超级壹号店”落地上海南京东路，双层逾千平方米空间，外立面用近 400 平方米动态 LED 幕墙实现数字科技与历史街区的跨时空对话，内部融合男装、女装、童装、乐町四大产品线，打造 “美学与商业” 的跨界融合空间。

此后，品牌旗舰店在沈阳、合肥等地密集落地，均延续 “未来聚场” 概念，以环形洄游式布局打破传统动线。

2025 年 1 月整月，太平鸟旗下 175 家门店单月销售额突破百万元，天一旗舰店与下沙旗舰店单月营业额突破 500 万元，武汉江汉路旗舰店突破 350 万元。

线上方面，太平鸟在抖音、小红书等社交平台构建内容生态，签约张婧仪、王鹤棣等新生代偶像，年曝光量超 50 亿次；与《国家宝藏》IP 联名，实现单日客流增长 300%。

七匹狼在事件营销上同样不遑多让。

2025 年春夏新品发布大秀，品牌全域总曝光 2.6 亿次，抖音、视频号双平台直播观看量超 800 万，大秀当日 GMV 同比激增 460%，大秀同款 “多彩商旅系列” 销量整体提升 52%。

2026 年 4 月，七匹狼将春夏大秀搬进泉州晋江梧林的侨批古厝，以 “多彩商旅·穿行世界” 为主题，秀场动线从侨批馆穿行百年街巷至福船造景，将闽南华侨文化编织进当代男装叙事。

此前，七匹狼第六次登陆米兰时装周，奥斯卡影帝阿德里安·布劳迪身着七匹狼新商旅夹克现身秀场。

2025 年 9 月，七匹狼官宣新生代演员于适担任品牌代言人，试图撬动年轻客群。线上渠道已全面覆盖天猫、京东、唯品会、抖音、小红书、得物等多元平台，2025 年线上收入达 10.63 亿元，占总收入超 30%。

两家公司在品牌传播上都投入巨大，但路径各异。

太平鸟更依赖社交媒体种草与沉浸式零售体验，强调 “悦享品质时尚” 的品牌心智渗透；七匹狼更倚重大型事件营销与秀场造势，通过 “夹克专家” 定位在商旅场景中建立消费锚点。

值得关注的是效率。七匹狼 2025 年销售费用 11.07 亿，研发费用 3241.32 万，销售费用是研发费用 34 倍；太平鸟也在渠道收缩中承受着直营店铺租金、员工薪酬等刚性费用压力，2022 年—2025 年其累计闭店超 2000 家。

高投入能否换来高回报，考验着两家公司的运营精细度。

“潮” 之困局，年轻化焦虑与主业挣扎

然而，再 “潮” 的动作，如果无法转化为可持续的商业增长，终究是空中楼阁。

太平鸟的处境颇具代表性。

图：太平鸟市值

2025 年，太平鸟营收 63.34 亿元，同比下降 6.88%，已是连续第四年下滑，规模跌回 2017 年水平；归母净利润 1.74 亿元，同比下降 32.57%；扣非净利润仅 6544.87 万元，同比骤降 46.83%。三年间净关店超 2100 家。

好消息是，2026 年一季度利润端出现回暖，扣非净利润同比大增 33.46%，直营收入同比增长 7.9%，主品牌男装和女装均恢复 2% 的正增长。

但副线 LEDIN 少女装在 2026 年一季度骤降 21%，加盟渠道收入同比下滑 15.41%，合同负债同比下降近 49%，加盟商信心明显不足。

七匹狼的困境更为微妙。

图：七匹狼市值

2025 年，七匹狼营收 30.04 亿元，同比下降 4.35%；归母净利润 3.33 亿元，同比增长 16.91%。表面看利润增长稳健，但扣非净利润仅 961.53 万元，同比暴跌 86.91%。这意味着高达 97% 的净利润来自金融投资等非经常性损益。

品牌年轻化转型也遭遇阻力。据第三方社媒监测数据，七匹狼在抖音、小红书等平台的数字营销互动率（37%）低于行业均值（58%），户外领域头部 KOL 合作率不足竞品的 40%。品牌老化是核心痛点，核心消费群体逐渐退出消费主力，而年轻化转型未能建立起与 Z 世代的情感链接。

不过，七匹狼并非全无亮点，其商旅多彩 Polo 已成为百万级爆品，多彩商旅系列也在逐步打破传统商务男装 “黑白灰” 的沉闷格局。

两家公司殊途同归，都在经历从 “规模扩张” 到 “价值重构” 的阵痛。

太平鸟正在用 “刮骨疗毒” 式的关店与品牌升级试图穿越周期，七匹狼则用 “实业 + 投资” 的双轮驱动在夹缝中寻找新支点。

太平鸟的 “潮” 更像一场从产品、空间到品牌叙事的系统升级，根基在产品内核；七匹狼的 “潮” 更像一次以场景和技术为支点的品类再定义，胜负手在 “夹克专家” 定位能否真正在消费者心中扎根。

但归根结底，“潮” 只是手段，不是目的。谁能率先把品牌声量转化为可持续的主业增长，谁才是真正的赢家。

目前来看，太平鸟在一季度利润端的回暖给出了积极信号，七匹狼在主业空心化的质疑声中仍有待交出更扎实的答卷。答案尚未揭晓，但时间不等人。