Guangzhou's richest man appoints Son Masayoshi's deputy

作者 | 黃昱

編輯 | 張曉玲

在成立近十年後，SHEIN 已從默默無聞的快時尚女裝獨立站，成長為全球知名的跨境電商平台，也是估值次於字節跳動、SPACE X 和螞蟻集團的第四大獨角獸。

藉着 SHEIN 的崛起，年僅 39 歲的創始人許仰天躋身中國富豪榜，一躍成為廣州首富。在《2023 新財富 500 富人榜單》中，許仰天以 1120 億元身價排在 14，是 30 強中最年輕的。

沒有人再能忽略 SHEIN 的光芒。許仰天也想要走得更遠。因此他需要打造一支強有力的、國際化的、懂資本的團隊，來助力平台進化飛昇，就像初創阿里巴巴的馬雲、facebook 初期的扎克伯格曾經做的那樣。

今年初，許仰天挖來孫正義的得力干將——前軟銀首席運營官馬塞洛·克勞爾（Marcelo Claure），擔任 SHEIN 拉丁美洲董事長。近 8 個月後，10 月 6 日，克勞爾成功從地區負責人升任為 SHEIN 集團副董事長，將幫助 SHEIN 在全球的擴張。

除了創始團隊的數位成員，SHEIN 需要搭建一個更成熟的管理團隊，以提升企業競爭力，突破業務增長瓶頸的同時，推動資本化策略儘快成功。

許仰天這位低調的廣州首富，帶着中國供應鏈數字化的成功實踐，註定要走上更大的國際舞台，與全球電商平台同場競技了。

引入資本高手

克勞爾是國際資本市場中的的投資明星。他從 2013 年起在軟銀任職，被認為是在孫正義身邊 “左膀右臂” 式的人物。

在軟銀期間，他為外界熟知的幫助軟銀投資的公司成功扭轉困局的案例，便是拯救 Sprint，主導了電信服務商 T-mobile 與 Sprint 的合併，改寫了整個北美的電信市場格局。

克勞爾選擇加入 SHEIN 負責拉丁美洲業務時，是與他離開軟銀後，決定將大量時間和資金集中在故鄉拉丁美洲的決定一致的。

SHEIN 創始人兼首席執行官許仰天對克勞爾的加入也鄭重表示歡迎，對外稱：“在 SHEIN 拉美業務狂飆突進的時間裏，我們很興奮地迎來了 Marcelo 加入 SHEIN 團隊。”

彼時 SHEIN 正籌劃在巴西等地試點平台化模式，需要熟悉本土市場的人士儘快幫助打開局面。

克勞爾的加入無疑給 SHEIN 的擴張注入了一針強心劑，不僅在於他在拉丁美洲的深厚關係，更在於他是帶着資金來的。以投資者的身份，克勞爾向 SHEIN 投資了 1 億美元。

並且投資的金額還在增加。在此次克勞爾的升職説明中，SHEIN 指出，今年 1 月加入後，克勞爾負責監督 SHEIN 平台化模式在巴西的啓動，並承諾出資 1.5 億美元將 SHEIN 在巴西的製造業務本地化。

據悉，巴西是 SHEIN 在中國之外第一個開設本地工廠的國家。這將成為 SHEIN 另一個重要生產基地。

在這大半年的時間裏，想必克勞爾這位投資能人與許仰天團隊的磨合是成功的。克勞爾表示：“這一轉變（擔任 SHEIN 集團副董事長）反映了我對 SHEIN 願景和商業模式的更堅定承諾。”

SHEIN 執行主席 Donald Tang（唐偉）表示，克勞爾的領導力和關係對於加強 SHEIN 在關鍵市場的業務發展和戰略發揮了重要作用。未來會在全球 150 個市場進一步拓展 SHEIN 的市場模式、本地化戰略以及其它關鍵舉措。

唐偉加入 SHEIN 的時間其實並沒有比克勞爾早太久，是在去年 11 月，但同樣擅長資本運作。

來自上海的唐偉，職業生涯始於美國，早年任職於美國知名投資銀行貝爾斯登，曾任貝爾斯登副董事長、亞洲公司董事長兼 CEO，主導並促成了多筆重磅交易。在 2008 年貝爾斯登被摩根大通收購後不久，便離開貝爾斯登。

因此，在唐偉加入 SHEIN 的消息傳出時，外界也有人認為，這是許仰天為了推進 SHEIN 海外上市而做出的安排。

上市擴張疾行

SHEIN 由許仰天、苗苗 (Molly Miao)、顧曉慶 (Maggie Gu) 和任曉慶 (Tony Ren) 四人在南京創立，許仰天擔任首席執行官，苗苗擔任首席運營官，顧曉慶負責產品開發，任曉慶負責供應鏈管理。

憑藉其在服裝產業創新的柔性按需供應模式，在發展十年後，SHEIN 已經超過 Zara 和 H&M，成為全球最大的快時尚零售商。公開信息顯示，2022 年 SHEIN 營收已達 227 億美元，利潤超過 7 億美元。

另據 Apptopia 的數據，2022 年，SHEIN 以 2.29 億次的全年下載量成為全球購物應用程序下載量第一，甚至力壓亞馬遜登頂。

強勁發展勢頭下，近兩年 SHEIN 的 IPO 傳聞不斷，SHEIN 上市大概率只是時間問題。

資深跨境電商專家林智勇對華爾街見聞表示，無論是從銷售體量、財務表現以及組織上的調整來看，SHEIN 上市可以説是 “萬事俱備只欠東風” 了。

對於一家要上市的企業而言，管理團隊的聲譽和能力也非常重要。作為創始人的許仰天，一直十分低調神秘，另外幾位創始團隊成員在外界眼中的形象也並不鮮明。

在上市的關鍵時期，SHEIN 也急需擅長資本運作的角色，就像蔡崇信之於阿里巴巴那樣，為企業的發展插上起飛的翅膀。

一位證券研究員對華爾街見聞表示，許仰天先後找來唐偉、克勞爾這樣具有國際影響力的經理人，大概率也是這樣的考慮。

可以看到，唐偉加入後也更多承擔了與投資者之間的溝通工作。在今年 7 月披露的一封 SHEIN 的投資者信中，唐偉透露，在美國銷售的推動下，SHEIN 在 2023 年上半年盈利創新高，同時今年在巴西的商品交易總額增長了兩倍。

如今，隨着知名投資人、資本運作高手的加入，SHEIN 管理團隊的作戰能力將更加全面，國際化面貌也會更加清晰，有助於許仰天帶着 SHEIN 更快實現敲鐘。

不過，林智勇指出，許仰天早就為上市鋪好了路，現在更多的考量是如何實現業績更強勁的增長，重點在於平台化和本地化策略的推進。

此外，有投行人士表示，在高利率環境下，擬上市公司、成長期公司的估值都受到一定影響， SHEIN 也承受着估值縮水的壓力。

2023 年 5 月的最新一輪融資中，SHEIN 估值為 660 億美元，相較而言一年前為 1000 億美元。

為了加強投資者的信心，今年初 SHEIN 設下了一個雄心勃勃的增長目標。

SHEIN 向投資者透露，2025 年營收將翻番，達 585 億美元，相當於超過零售巨頭 H&M 和 Zara 現有年銷售額的總和。此外，到 2025 年，SHEIN 平台上的商品交易總額將增長至 806 億美元，較 2022 年增長 174%，利潤增加至 75 億美元。

在此目標下，平台化、本地化成為 SHEIN 帶動業績強勁增長張的重要戰略。

平台化戰略下，更多第三方賣家入駐 SHEIN，推動其向綜合性電商平台轉型，實現規模的強勁增長。目前 SHEIN 平台化模式已經在巴西、美國、墨西哥上線，並進一步向歐洲等全球市場持續拓展。

比平台化更具有變革意義的是本地化戰略，通過供應鏈的本地化，SHEIN 可以更加順利地融進本地商業生態並帶動當地就業，規避一些政策風險，這是一個更有想象空間的策略，也是國際化的應有之義。

來自青島淄博的許仰天正在大洋彼岸攪動風雲，但能否成為下一個馬雲或黃崢，還需要時間給出答案。