Ali Tencent Century's "Reconciliation"

作者 | 曹安潯

編輯 | 張曉玲

十年前，阿里暫停與微信相關的第三方應用服務，淘寶與微信外鏈不再直接跳轉。馬雲與馬化騰親手築起了 “柏林牆”，“柏林牆” 兩端，億萬淘寶和微信的用户遙遙相望，不得直接往來，涇渭分明。

十年後，中國兩個最大的互聯網巨頭奮力拆牆，上演了一出世紀大和解。

9 月 25 日，阿里媽媽與騰訊廣告進一步深化合作，微信視頻號、朋友圈、小程序等優質廣告流量將通過阿里媽媽 UD 效果投放，並可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。

同時，騰訊廣告顯示，雙方還將在人羣互補、系統共建等方面深度融合，滿足商家在店鋪、直播、內容 3 大經營中心的不同經營目標。

據悉，此次阿里媽媽與騰訊廣告的目標是——備戰 “雙 11”。雙方將共同啓動 “雙 11 超引爆計劃”，投入億元補貼，以實現引流到店、促進成交的目標。

作為騰訊的核心業務之一，這也意味着，騰訊把核心的流量資源向阿里開放了。阿里與騰訊之間的拆牆邁出巨大一步。

對於現在的阿里和騰訊而言，拆牆利大於弊。

IPG 中國首席經濟學家柏文喜分析，騰訊擁有龐大的用户基礎和社交媒體平台，阿里巴巴則擁有強大的電商和支付平台，通過合作，雙方可實現共贏。“騰訊廣告跳轉到淘寶，可將自己的流量導入淘寶，提高自身廣告收入；而淘寶則通過騰訊的流量導入可獲得更多的潛在消費者，增加銷售機會”。

這對今年的阿里來説，格外充滿誘惑。

放眼現在國內電商江湖，競爭日益激烈，高端有京東，下沉有拼多多，直播有抖音。微信作為超級流量池，截至 2023 年 6 月 30 日，微信及 WeChat 的合併月活躍賬户數達 13.27 億，穩坐國民第一社交 App” 寶座。

更何況，今年阿里巴巴宣佈迴歸淘寶，淘天集團提出 “用户為先”、“生態繁榮”、“科技驅動” 三大變革舉措，通過流量扶持、改版等重點扶持中小商家。而由於商家廣告投資意願增強，今年 4 月-6 月，淘天集團客户管理收入為 796.6 億元，同比增長 10%。

阿里巴巴的電商江湖也將是騰訊新的淘金場。二季度，騰訊廣告業務實現收入 250 億元，同比增長 34%。其中，視頻號貢獻了超 30 億。財報電話會上，騰訊表示將逐步提高微信視頻號的廣告佔比，“利用視頻號、小程序等基礎設施，可以孕育出廣告收入翻倍的機會。”

有業內人士表示，中國市場太大，消費階層、消費習慣天差地別，一家企業想要做成寡頭壟斷根本不可能，阿里和騰訊以前互相隔離，結果增長受限，讓拼多多和抖音起來了。

現在阿里和騰訊兩家合作，實現儘可能多的覆蓋，才能爭奪更多流量。“此外，基於開放合作，數據也將實現互通，彼此都可以獲得更加精準的 “用户畫像”，從而更加精準的推薦各自產品，提升效率和效益”。

實際上，2020 年開始，兩大巨頭就結束 “屏蔽戰”，開始拆牆了。2020 年下半年，QQ 音樂上開始出現飛豬的廣告。2021 年起，騰訊視頻、騰訊新聞等 app 廣告，微信裏的淘寶鏈接可直跳淘寶，市場上一度傳出阿里巴巴、騰訊正考慮互相開放生態系統，兩巨頭當日股價一度上漲 3% 多。

這背後是，隨着 2021 年互聯網行業反壟斷風暴來襲，以及京東、抖音、快手、拼多多等多方互聯網巨頭崛起，與二馬分庭抗禮，此前忙於互掐的馬雲、馬化騰這位初代互聯網大佬越來越意識到，割據一方、野蠻生長的時代已經過去，互聯網江湖流量到了 “存量爭奪” 的時代。開放生態、互聯互通、互相借力，探索新的發展邊界，才有望實現收益突破。

而自由開放、共享互通、去中心化本就是互聯網的應有之義。

如今，不過是馬雲和馬化騰兜兜轉轉終於迴歸初心罷了。

這樣的互通，離馬化騰打造 “沒有疆界、開放分享的互聯網新生態” 的初心、馬雲 “未來互聯網不會有邊界” 的預言也更進一步。

這是一場轟轟烈烈的行業拆牆運動，除了阿里和騰訊之外，各大互聯網公司都捲入其中。

2021 年底以來，已經有美團與快手達成互聯互通的戰略合作，美團在快手上線美團小程序，騰訊視頻與抖音達成合作等。

柏文喜表示，阿里和騰訊的此次合作更好地反映了互聯網行業開放、互聯互通的趨勢。各個互聯網公司都在努力打通彼此之間的 “圍牆”，實現不同平台之間的互聯互通。通過合作和創新互聯網公司可開發出更多創新的產品和服務，提高經濟效益。

對於行業而言，在早期互聯網行業肆意擴張、割據之後，一個新的互聯網江湖已經誕生。

在越來越開放的市場環境中，馬化騰、張一鳴、劉強東、王興們……都要適應新的法則，為捍衞、創造更多利益而握手言歡。