<img id="edit_5979943" src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/4b64ac20ffba3754a13fca398e443fed_1691980451.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" alt="" width="2500" height="1667" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/4b64ac20ffba3754a13fca398e443fed_1691980451.jpeg"/>圖片來源 @視覺中國<blockquote>文｜天下網商</blockquote>巨頭盯上私域，一場新的流量爭奪戰正在醖釀。在公域流量難尋增長、平台與品牌發力私域的當下，活躍在團購羣裏的 “團長”，如今越來越成了 “香餑餑”。來自各個渠道、手握供應鏈資源的老闆們都渴望與 “團長” 獲得聯繫。社交平台上，只要是 “團長” 的留言，下邊總有一串長長的供應商的留言。杭州電商社羣快團聯盟的創始人老張是從 2021 年開始感受到這種趨勢的。那時候，社交電商面臨洗牌，新老玩家接連退場，斑馬會員、貝店、淘小鋪等紛紛停服，大批握着貨的老闆們，轉向擁有微信私域社羣電商。很快，他們發現這種模式效率超乎預期。“幾天時間就能輕鬆出貨幾千上萬單。” 藉着這股勢頭，老張建立了快團聯盟服務商家。目前，快團聯盟對接了快團團近百位大團長，是行業內較大的團長私域圈子。當普通消費品過剩，流量內捲到極致，用熟人和信任澆築的關係變得更加重要，而團長成了與消費終端連通的重要節點。社羣電商，屬於私域電商的範疇，是貨架電商、直播電商之外的新模式。以快團團為例，它一般由 “供貨團長 - 幫賣團長 - 社羣消費者” 作為基礎單元，正快速滲入消費者的日常生活，完成隨機、高頻的交易和人貨場新鏈接。微商、代購、淘客、商家等 “流量獵手” 們已聞風而至。據《北京商報》，今年 2 月部分 “大團長” 月 GMV 已超百萬元，快團團頂流 “魔都 P 媽”，自稱不到一年，做到每月近 2000 萬的營業額；也有普通人第一次當團長，一個月就賣出近萬元……社羣電商賽道，2017 年就成立的羣接龍是鼻祖，但很快就被拼多多在 2020 年推出的 “快團團” 複製，並用堆資源、強運營的方式趕超。在老張看來，目前行業內快團團的交易體量已經在整個社羣電商中佔有明顯優勢。據市場公開消息，快團團 2021 年的 GMV 業績指標是 600 億元。在一些” 團長情報” 等坊間傳言中，快團團在 2022 年的 GMV 已超過 1000 億元，而官方尚未明確透露確切數據。7 年前從微信土壤中長成龐然大物的拼多多，如今又在微信開闢了一個新的電商生意。快團團作為殺入社羣電商賽道的玩家之一，依然面臨着生態內部來自不同利益方的拉扯，在其他巨頭的試水、觀望下，它正獨自邁向未知的前路。<h2>淘客、主播、機構爭相入局</h2>去年年底，杭州 95 後女生洋洋第一次在小區微信羣裏發了橘子團購的鏈接。父親在浙江老家種的橘子熟了，但苦於沒有銷路。那會兒疫情仍在，身邊不少朋友都 “陽” 了，正好需要柑橘來補充 VC。在一個朋友的建議下，她開了一個快團團。沒想到，僅這一個團，就有 500 多人查看，近 200 次跟團。一個月的時間，洋洋入賬近一萬，刨去 2000 多元運費和箱盒包裝費，她淨賺 7000 多元。如洋洋這樣的小白用户，只要擁有貨源，就能輕易地開啓自己的小本生意。而這樣的路徑，早已迎來 “專業玩家” 們的參與。頭部團長 “魔都 P 媽” 曾在 2021 年底的快團團 “社羣團購萬人團長大會” 上，分享她的生意 “狂飆”。她介紹自己是二孩寶媽，原本做過代購、是 7 年淘寶金冠店主，有 3 家淘寶店， 2021 年開啓快團團後，先是做 “幫賣團長” 3 個月，賺了 100 萬元。後來她將多年積累的供應鏈變現，不到一年時間月營業額就做到了近 2000 萬元。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/8b072a93489c809ada23d896794973fd_1691980451.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="828" height="470" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/8b072a93489c809ada23d896794973fd_1691980451.png"/>圖源 快團團服務號一直 “泡” 在電商圈，老張對這一模式觀察已久。短短三四年，行業生態早已有迭代。老張介紹，2020 年開始，社羣團購屬於野蠻發展階段，對流量敏鋭的代購和微商最先進入；到 2021 年，第二個階段，不少淘系賣家進入。他們手上本就有不少私域流量，而且有穩定的供貨源，因此往往成為 “供貨團長”。所謂 “供貨團長” 就是有自己貨源的廠商、品牌商或是批發商，可直接下場做供貨；到如今，第三個階段，自媒體、淘客，以及一些小白玩家都開始進場，手握流量的他們很自然地成為 “幫賣團長”，“幫賣團長” 沒有自己的貨源，但靠着手上的客源多、朋友多，往往可以大量出貨。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/8c96956c77ceb14b5fcbcbd72dbc1131_1691980452.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1080" height="742" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/8c96956c77ceb14b5fcbcbd72dbc1131_1691980452.jpeg"/>社羣電商圈掀起的潮水，也在改變下游的生態。返利平台高佣聯盟也 “上架了” 快團團。之前，高佣聯盟接入的是主流電商平台，淘寶、京東、抖音等。“電商返利 APP，就是哪裏有流量、增量，就去哪裏。” 高佣聯盟負責人小羽表示，自己接觸的電商商家中 “大概有 10% 做起了快團團，10% 做其他社羣業務，20% 做抖音”。頭部主播的動向，也具有一些風向標意義。最近，有消息稱抖音頭部主播瘋狂小楊哥在 “羣團團” 開店。“羣團團” 是有贊推出私域電商工具。傳出的截圖顯示，“小楊臻選旗艦店” 的團員已經有超過 13 萬，跟團超過 5 萬。據瞭解，“羣團團” 與微商城打通，商品、訂單、客服系統等都與有贊微商城打通，經營訂單和商品管理。小楊哥之前已經在有贊開了微店，團購商品也是部分從微商城數據同步的。越來越多頭部主播跨界做起了私域團長。此前，還有消息稱交個朋友、辛巴也在籌備入局快團團等私域電商渠道。<h2>拼多多借助微信，又拿到了一張船票</h2>輸入標題、圖文、貨品信息，就能開團，一鍵轉發賣貨……由於操作極簡、絲滑，除了手續費外幾乎為零的開店成本，讓社羣團購逐步爆發。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/98d516db71325e8bc6b9bb74501c146f_1691980452.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="786" height="463" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/98d516db71325e8bc6b9bb74501c146f_1691980452.jpeg"/>快團團入駐開團的申請頁面社羣團購的鼻祖，是 2007 年推出的 “羣接龍”，並首先推出幫賣團長模式。據 “母嬰行業觀察” 的數據，2023 年羣接龍上有近 210 萬個社羣在活躍，發佈了約 2.2 億個接龍，超 536 萬人參與其中。2020 年，拼多多推出一款對標羣接龍的產品快團團，利用自身在社羣電商方面的優勢及強硬的打法快速擴張。對於一般用户而言，無需安裝 APP，直接在微信端搜索 “快團團” 小程序即可使用這一平台。在主頁面內，以瀑布流的方式展現各大團長推出的福利貨品，用户也可以在搜索欄中手動搜索，主打與拼多多一樣 “低價、薅羊毛” 的心智，隨手就可以刷到一些團長在極低的福利價引流，如 “179 元的反季羽絨服、3 折海藍之謎洗面奶、39.9 元的睡衣三件套……”在一些” 團長情報” 等消息中，快團團在 2022 年的 GMV 已超過 1000 億元、擁有 600 萬團長、每天有超 100 萬團長開團賣貨，但官方渠道尚未明確透露確切數據。羣接龍出自創業團隊，在產品打磨上花了更長時間。快團團則是借勢而起，也沿襲了拼多多一貫的 “野蠻” 打法。老張透露，目前快團團上前 100 名團長，很多就是從羣接龍 “挖過來” 的。“過來就給銷售額 5% 的獎勵，相當於一個月賣幾百萬的團長去快團團，每個月還能拿到十多萬的獎勵。”眼下，快團團還瘋狂投放廣告、吸引幫賣團長的加入，快速搭建生態。“核心功能點都差不多，但在細節方面，快團團更偏互聯網打法，裂變功能很強，而羣接龍更低調、更私密。” 老張表示。<h2>大廠開 “卷” 電商新賽道？</h2>作為主流電商之外隱秘但蓬勃生長的電商新賽道，雖然目前的盈利模式仍只限於手續費，但足夠有誘惑力，這自然引起了互聯網巨頭騰訊、阿里、京東們的注意，以及陷入增長瓶頸的有贊這類 SaaS 服務商的踴躍嘗試。快團團和羣接龍目前是社羣電商的第一梯隊，第二梯隊則是聞訊趕來其他互聯網平台們。比如，騰訊推出的 “鵝享團”，支付寶上線 “天天團”，京東推出的 “東咚團”、有贊推出的 “羣團團” 等。從入局者數量看來，賽道確實火熱，但競爭也很激烈。高佣聯盟小羽介紹，目前快團團生態已經建立起來。“技術不是壁壘，生態最重要”。這個新興的賽道，似乎也迅速迎來了第一波洗牌。譬如騰訊在自己的場子上開的社羣團購 “鵝享團”，就在今年 5 月下架關停，相關團隊也已調整，目前也已經搜不到這個小程序。2022 年初上線的鵝享團，一直比較低調，也沒有推出燒錢補貼團長等的激進措施，在申請供貨團長和幫賣團長方面也設置了更高門檻。鵝享團像是騰訊此前小鵝拼拼、羣小店等多個嘗試中的其中一個，在沒有看到顯著效果的情況下選擇了退出。“這或許是團隊的一個嘗試項目，可以看出受騰訊重視度和資源傾斜度都不夠。” 老張團隊曾在 2021 年深入接觸過鵝享團，發現其迭代反應速度較慢。也有業內人士推測，騰訊坐擁 10 億月活的社交平台，其他社羣團購的工具或平台都需要在微信的場子上活動，無論誰跑出來，它收個 “場地費”，也能從分一杯羹，並沒有十分強烈的下場廝殺的需求。<img id="edit_6658550" src="https://imageproxy.pbkrs.com/http://images.tmtpost.com/uploads/images/2016/12/r24qtgreshtg3.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" alt="" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/http://images.tmtpost.com/uploads/images/2016/12/r24qtgreshtg3.jpg"/>另外有商家表示，京東的 “東咚團” 自去年 10 月上線後，也沒有更多的水花。<h2>快團團的野心與軟肋</h2>從貨架電商到社交電商、直播電商，再到社羣電商……零碎而契合不同場景、需求的消費模式不斷出現。商家和消費者選擇在私域完成交易的條件也足夠簡單。作為公域流量的補充，消費者在私域交易降低了篩選成本，價格也往往有優勢；商家們則希望抓住一個新賽道崛起的紅利期，這意味着新的扶持、充沛的流量以及 “搶佔先機”。快團團也燃起了更大的野望。今年 3 月，快團團正式進軍本地生活市場，今年 5 月，部分團長的貨品裏已經出現了本地商家團購券商品，其中的品類以餐飲類為主，也包括酒店、麗人美髮、生活服務等。然而，在這樣的野心下，並非沒有軟肋。正因為模式太 “輕”，快團團上貨品質量無法得到保證，假貨盛行、品質問題明顯，頭部 “大團長” 因售假被調查的新聞也被曝光。對貨品的把關過於依賴團長的 “良心”，消費者並沒有申訴維權的有效渠道。對於團長而言，成本也在上升。一些淘客入局快團團後發現，原本只需分發鏈接的活變更” 重” 了。身為團長，他們還需要肩負起售後、客服等工作。對一些大體量商家來説，需要搭建團隊進行維護——這又是一部分成本。有分析認為，拼多多最初對快團團一部分設想，應該是類似於 “淘客聯盟”，幫其做分銷和增長。但來自拼多多的貨利潤有限，團長們更傾向於自己找供應鏈開團。甚至業內有供貨團長推測，現在快團團上來自拼多多的貨源，整體規模可能不到 10%。快團團憑藉現有的模式如何盈利？有商家認為，不排除快團團之後加收手續費。靠抽取幫賣團長的佣金，單靠目前 3‰的服務費，很難盈利。快團團也在變化。目前，快團團首頁一度開始推出一些頭部團長信息，試點開啓 “附近的團購功能”。《天下網商》發現，此前快團團首頁出現的團購，一般都是此前點過鏈接的團購。但此前沒有過這樣的私域鏈接，用户自己將無法發現新團。這意味着，原本完全去中心化、純私域的邊界將被打破。這或許來自於拼多多對盈利的探索——平台進行流量分配。而根植於微信土壤的快團團，一舉一動也受到微信的影響。據瞭解，之前只要粉絲關注的團長開團，微信端會有強提醒，但是從 5 月份開始，強提醒消失，不少團長的數據下降了一半。小羽瞭解的其他團長，差不多也是這個情況。對此，團長也沒有什麼有效應對方式——只能儘量把用户拉羣運營。無論社羣電商的模式如何衍變，私域已引起各大巨頭重視。這是一場新的流量爭奪戰。一些細微而洶湧的變化，已經在醖釀發生。更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體 App

拼多多

騰訊控股

巨頭盯上私域，一場新的流量爭奪戰正在醖釀。

拼多多在微信的 “隱秘生意”，年成交額已超千億？