亞馬遜將停止自歐洲分銷商的採購計劃 以更廣泛地推動成本削減

智通財經 APP 獲悉，亞馬遜 (AMZN.US) 證實，該公司計劃切斷與許多在其網站上供貨的歐洲分銷商的聯繫，以尋求降低成本的途徑。亞馬遜的歐盟分支機構週三通知該地區的分銷商，將在未來幾個月停止採購他們的產品。分銷商將能夠作為第三方商家繼續在亞馬遜上銷售商品。與自行處理銷售過程的第三方商家不同，分銷商充當亞馬遜和零售品牌之間的中間商，從產品製造商那裏購買庫存，然後將其出售給亞馬遜。

據悉，亞馬遜發言人在一份聲明中表示：“對於所有企業來説，我們會定期審查我們的產品採購方法，以控制成本併為客户保持低價。”“考慮到這一點，我們決定專注於直接從品牌所有者那裏為我們的歐洲門店採購某些產品。” 這位發言人補充道，亞馬遜將推遲到 4 月份實施這一改變，“以幫助批發商和分銷商” 做好準備。

亞馬遜首席執行官安迪·賈西 (Andy Jassy) 一直在積極削減整個公司的開支，因為該公司經歷日益惡化的經濟前景和銷售放緩的影響。亞馬遜正經歷結束一段不受約束的增長時期，在這段時期，該公司迅速僱傭員工，並擴大了規模，從而導致成本不斷膨脹，空間和員工過多。因此，亞馬遜在 1 月份開始了其歷史上最大規模的裁員，影響了多達 1.8 萬人，並凍結了公司招聘，同時關閉了一些實驗項目。

馬丁·赫貝爾 (Martin Heubel) 表示，通過切斷與分銷商的聯繫，亞馬遜可以更好地控制與希望在網站上銷售商品的品牌之間的關係，包括更多對成本和產品選擇的影響。

赫貝爾在一次採訪中表示：“在亞馬遜的理想世界中，第一方模式旨在與每個類別的頂級品牌建立關係，這樣他們就可以直接控制產品的可用性和定價，因為他們從品牌本身購買產品。”。“如果有中間商，這個中間商需要額外的資金或亞馬遜可以獲得的部分利潤。”

此舉恰逢亞馬遜更廣泛地推動供應商管理業務的自動化。赫貝爾表示，該公司已經裁減了專門負責管理產品類別的員工，他們的職責通常包括提高利潤率、銷售和運營。

供應商越來越依賴亞馬遜的內部系統，稱為供應商中心 (Vendor Central)，來完成談判採購訂單和管理發貨等工作。赫貝爾表示，很少有分銷商直接接觸到供應商經理，當他們需要幫助時，他們會轉而使用 vendor Central。他補充道，“亞馬遜希望將其可用資源集中在真正推動品類發展的製造商身上。”

亞馬遜在通知中表示，如果批發商和分銷商是品牌所有者，或者與製造商達成協議成為獨家分銷商，亞馬遜將繼續從他們那裏採購產品。

但 DF5 ecommerce 的代理負責人艾丹·達菲 (Aidan Duffy) 表示，許多分銷商不太可能簽訂這種獨家協議。因為通常有多個分銷商、轉售商或零售商在同一個清單上提供報價。

這一變化可能會對分銷商的整體業務產生持久影響。達菲稱，一些供應商使用他們分銷產品的收入來資助他們自己品牌的發展。他指出，“與我合作的經銷商對開發自己的品牌更感興趣，因為他們根本不必支付品牌利潤。因此，如果這筆收入被拿走，分銷商就會失去收入來源。”