港股財報 | 微盟半年營收 13.83 億，SaaS 收入倍增

8 月 16 日，微盟集團（2013.HK）公佈 2021 年上半年業績。財報顯示，2021 年上半年微盟集團營收 13.83 億元（人民幣，下同），較 2020 年上半年同期增長 44.5%，毛利 7.66 億元同比增長 81.8%。微盟集團數字商業收入 9.59 億元，較去年同期呈現翻倍增長，訂閲解決方案和商家解決方案收入雙雙大幅提升，大客化、生態化、國際化三大集團戰略取得突破進展。 

數字商業收入翻倍  “TSO” 全鏈路顯身手

財報顯示，2021 年上半年，微盟集團數字商業收入達 9.59 億元，同比增幅達 107.6%，主要由訂閲解決方案和商家解決方案推動。 代表 SaaS 業務的訂閲解決方案錄得收入 5.49 億元，較去年同期增長 159.2%；SaaS 產品付費商户同比增長 15.2% 達 101867 名，每用户平均收益 5395 元，較上年提升 56.5%。

另一方面，受益於 “TSO” 全鏈路營銷服務的深入推進，2021 年上半年，微盟集團商家解決方案服務商家獲取流量的精準投放毛收入 56.4 億元，較 2020 年上半年增長 38.6%；收入 4.1 億元人民幣，同比上升 63.8%；付費商户數 27484 名，每用户平均收益 14909 元，同比增長 46.6%。據悉，微盟集團於 2020 年提出 “T（流量）-S（SaaS 工具）-O（運營）” 全鏈路智慧增長解決方案，2021 年上半年，微盟集團橫向佈局多元化流量渠道、縱向進行區位場景和服務場景延伸，得益於上述舉措，越來越多品牌客户與微盟集團合作探索全鏈路營銷模式。

數字商業解決方案付費商户規模的增長與每用户平均收益的提升體現了微盟集團作為 SaaS 行業領軍者的不俗實力和不斷提升的客户變現能力。財報顯示，隨着大客化、生態化、國際化三大戰略的落地，微盟集團加強了研發的投入以及新產品的研發，造成 2021 年上半年經調整淨利潤虧損 1.19 億元人民幣，主要投入在研發、運營等領域。微盟表示，這些投入有助於微盟集團建立和鞏固產品、運營和品牌端的領先優勢，目前公司現金流充足，截至 2021 年上半年，公司擁有現金及現金等價物 49.63 億元，財務結構健康。

 智慧零售收入激增  大客化、國際化取得突破進展

在深化全鏈路佈局的同時，微盟集團 “大客化、生態化、國際化” 三大核心戰略也取得突破性進展。

2021 年上半年，微盟集團升級大客運營體系，在智慧零售、智慧餐飲等業務的推動之下，微盟集團的大客轉型成效顯著，大客收入佔比不斷提升。其中，智慧零售業務收入 1.83 億元，較 2020 上半年的人民幣 0.46 億元激增 298.3%，在訂閲解決方案的佔比由 2020 年上半年的 15.1% 快速提升至 33.4%，成為驅動 SaaS 訂閲解決方案收入增長的主要引擎。

微盟智慧零售服務的 4699 家商户中，品牌商户數達 830 家，品牌商户的每用户平均訂單收入 23.2 萬元。通過與頭部零售品牌和服務商的共建共創，微盟集團積累了豐富的行業經驗，智慧零售產品在大客市場的服務能力與競爭優勢不斷提升。下一步，微盟智慧零售將在鞏固現有時尚零售領域優勢的同時，加速向商業地產、商超便利、家居建材、數碼電器等行業滲透，提升大客佔比。

微盟智慧餐飲板塊也有不俗表現。2021 年上半年，微盟智慧餐飲以 “三店一體” 為核心、以 “企微運營” 為抓手，幫助眾多餐飲品牌構建高效、精準的私域增長路徑。財報顯示，2021 年上半年微盟智慧餐飲收入 2800 萬元，同比增長 24.4%，佔訂閲解決方案收入的 5.0%；餐飲商户的每用户平均訂單收入 1.5 萬元。

不僅如此，微盟集團的國際化戰略也取得突破性進展。2021 年 7 月，微盟集團正式發佈跨境獨立站產品 ShopExpress，為中國出海商家提供全鏈路數字化出海解決方案，目前已經有超 100 家企業加入 ShopExpress 內測。

 加速推進生態化  創造長期價值

2021 年上半年，微盟集團的生態化戰略同步推進。在流量生態上，微盟集團接入了微信、抖音、快手、QQ、百度、支付寶多平台生態流量，並初步對接海外主流媒體渠道，包括 Google、Facebook、Twitter 等。投資生態方面，今年 2 月，微盟集團成立微智數科產業基金，對 AI、雲計算和大數據等領域進行前沿佈局。上半年，微盟集團還通過華映微盟產業基金成功參與跨境電商 SaaS 服務商 “馬幫軟件” 的 A+ 輪融資。開發者生態方面，截至 2021 年上半年，微盟雲平台已經接入超過 550 名第三方開發者，累計提交 1500 多個應用。生態化戰略的持續推進為微盟集團的 TSO 全鏈路營銷佈局和大客化、國際化戰略落地提供強大助力。

微盟集團表示，在復甦增長和企業數字化轉型的宏觀背景下，將長期堅持大客化、生態化、國際化的核心戰略，並加快推進微盟雲平台建設和 TSO 業務發展。微盟集團將重點圍繞 “構建開放生態、提升大客業務佔比、升級全鏈路運營能力、加快國際化佈局、探索更多戰略合作機會” 五大方向發力。

隨着中國企業數字化轉型進程加快，微盟集團的未來發展模式也獲市場和機構持續認可，微盟於今年上半年完成 6 億美元配售及可轉債募資，騰訊、GIC、加拿大養老基金均參與認購。中信證券表示，看好公司大客化戰略帶來的高質量業績增長以及 TSO 全鏈路營銷的潛在業績催化。