騰訊、阿里 “互通” 迎來重大進展 88VIP 會員將加入 QQ 會員？

自國內互聯網巨頭以生態為名，在沒有邊界的互聯網上拉幫結派、圈地自萌以來，國內互聯網環境彷彿一下子倒退 20 年，甚至還不如 20 年前：當時我們想聽音樂可以直接在網上下載一整張碟，但現在想完整聽完一張專輯，我們很可能要同時開通好幾個音樂平台的會員，必要時甚至還要開通網盤超級會員。

不過前段時間一則關於阿里和騰訊合作互通的新聞，則給國內互聯網 ‘羣雄割據’ 的現象帶來了一絲轉機：根據網傳內容，未來阿里巴巴將在淘寶與天貓中引入微信支付，而騰訊將允許用户將阿里巴巴的電商消息分享，或是允許微信用户使用小程序訪問阿里巴巴業務。如果消息屬實，這將會是騰訊系與阿里系影響最長遠的合作項目，從互聯網市場的角度來看，這樣的合作將永遠改變國內互聯網格局。

但可惜的是，截至 8 月 5 日，傳聞中的雙方都沒有對傳言作出正面回應。即使是前段時間阿里巴巴 CEO 的公開回復中也只提到 ‘將按照政府要求，與其他平台一起面向未來，相向而行’，並沒有正面回應阿里巴巴 ‘通鵝’ 的消息。

官方沒有回應不代表網上不會有更多消息，另一張在互聯網上流傳的截圖則從另一個角度為我們披露了雙方合作的更多細節：截圖中認證為網易雲音樂項目經理，名為戴卓的用户留言稱淘寶的 88VIP 會員將加入 QQ 會員。同時根據配圖中所提及的 88VIP 會員權益，QQ 音樂綠鑽年卡的權益將在 9 月上線。

考慮到國內互聯網企業常在雙 11 前後發佈 ‘利好消息’，再加上 ‘網易雲音樂產品經理’ 的身份與像模像樣的 88VIP 會員權益表，聯繫到前段時間有關部門在互聯網整治活動中將屏蔽網址、干擾其他企業運行列為整治重點，88VIP 和 QQ 音樂，很有可能會如傳聞所言在 9 月實現合作，這對於消費者來説顯然是一件好事。

但這對合作雙方來説又意味着什麼呢？

錯失良機的阿里音樂

我們先看到阿里巴巴這邊，在 88VIP 中提供 ‘對家’ 的音樂會員權益，從另一個角度來看，無異於在國內流媒體音樂服務的戰場上認輸。作為用户，我們之所以會下載這類音樂播放軟件，説到底還是為了聽音樂。而在國內音樂市場，誰手中掌握了更多更熱門的音樂版權，誰就獲得更多用户，擁有行業話語權。

2015 年 7 月，有關部門發佈的《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》正式拉開了 ‘版權爭霸’ 的序幕。從網易到騰訊，幾乎所有流媒體軟件都在揮舞着版權大旗，‘下架’ 友商曲目。為了保證蝦米音樂與天天動聽用户還 ‘有歌可聽’，阿里音樂也與環球、索尼、華納等國內外唱片公司合作，擴張着自己的 ‘軍火庫’。

可能是時任阿里音樂 CEO 高曉松認為 ‘版權不能救阿里’，當時阿里音樂並未在版權市場投入所有的精力，反倒想從音樂的源頭——音樂人入手，為阿里的音樂事業帶來真正的影響力。於是在版權大戰開啓一年後，阿里音樂整合了來自天天動聽與蝦米音樂的資源，隆重推出了全新音樂產品——阿里星球。

但問題是阿里星球對天天動聽的功能進行了大刀闊斧地改動，下架了大量歌曲之餘，還將產品中心從音樂播放改為音樂人交互，將阿里音樂用户對阿里音樂產品 ‘最後的牽掛’ 一筆勾銷，直接促使天天動聽老用户轉向其他音樂平台，這也是阿里星球 ‘不尊重老用户’ 的必然結果。

作為一個 ‘生態平台’ 而不是 ‘流媒體平台’，無法留住用户意味着無法承擔 ‘分發’ 的職責，自然也吸引不來創作者。沒有創作者做核心，阿里星球自然也無法提供 ‘引力’ 吸引用户。儘管高曉松一手建立了理念超前的阿里星球，最終阿里音樂還是需要和其他 ‘過時’ 的流媒體軟件一樣，重金購買音樂版權。

來自 88VIP 的示好

只可惜為時已晚，音樂 ‘版權大戰’ 的其他幾個 ‘參戰方’ 在阿里音樂忙着 ‘生態化反’ 的時候，已經趁虛而入，那些原本屬於阿里音樂系市場份額，已被 QQ 音樂、網易雲音樂等競爭對手拿下。點錯了技能點的阿里音樂，自一開始就失去了與騰訊、網易等品牌競爭的實力。

而在 88VIP 中加入 QQ 音樂會員的權益，説白了其實是阿里音樂業務 ‘甘拜下風’ 的一種體現。儘管在後期補充版權後，酷我、酷狗等品牌在版權上有了和網易雲叫板的能力，但與 QQ 音樂相比，阿里在音樂事業的投入顯然還遠遠不夠。而網易雲音樂，早在多年前就決定走音樂社交的路線，在另一條賽道上找到實現自己獨特的用户價值。

既然正面比不過，為什麼不和對手合作，將對手的優勢轉化為自己的競爭力呢？如果 88VIP 真的提供 QQ 音樂會員年卡，這意味着 88VIP 生態將同時擁有覆蓋網易雲與 QQ 音樂這兩大競爭對手，可以顯著提升淘寶 88VIP 的含金量。

打開城門的騰訊

至於騰訊的角度，讓 QQ 音樂進駐 88VIP 其實也是一筆雙贏的交易。從短期來看，讓 88 會員的權益覆蓋 QQ 音樂，這會對 QQ 音樂的會員業務帶來一定的影響，畢竟和 188 元的年費相比，88 元的 88VIP 顯然更加划算。

但從長遠的角度看，88VIP 能為 QQ 音樂帶來更多的活躍用户，更多的活躍用户意味着 QQ 音樂可以在除了會員費用以外的增值服務中走得更遠，需要另外付費的數字專輯銷售就是其中 QQ 音樂其中一項 ‘長期回報’。

至於 ‘淘寶與天貓引入微信支付’，對騰訊來説更是一次不可多得的機會。儘管微信在國內互聯網中早已佔據統治地位，但在電商與線上支付這方面，現階段的微信或者説騰訊系還沒辦法與電商起家的阿里系分庭抗禮。在這種前提下，微信與淘寶互相開放相關限制，這對雙方來説都是一次罕見的勝利。

微信支付能接入淘寶，意味着微信支付系統能脱離微信生態，以支付工具的形式獨立出現在其他平台上，這對微信支付的海外佈局顯得尤為重要。若阿里系的電商鏈接能在微信平台中自由分發，這也將徹底改變國內下沉市場的電商格局。

但同樣需要注意的是，如果外部鏈接在微信生態內分發，將不可避免地影響現有的微信公眾號體系，同時也會削弱騰訊在電商領域的話語權。考慮到微信將成為騰訊未來的入口，微信與淘寶之間的合作形式很可能還有待商討，即使 ‘停止交易’ 也是意料之中的事情。

開放是必經之路

其實在有關部門的要求與監管下，互聯網企業走向開放是企業未來的必經之路。對於騰訊、阿里這樣的互聯網巨頭來説，開放從來都不是什麼特別困難的事情。如何在開放的同時保住自己的市場份額，或者從開放的互聯網環境中獲得更多的利益，這才是各大互聯網企業在開放的道路上徘徊不前的根本原因。

儘管如此，但從用户的角度，我始終希望互聯網品牌能加速自己的開放進程，這不僅能給品牌帶來更大的市場，也能為用户帶來更好的體驗。此次 88VIP 加入 QQ 音樂會員權益就是其中一個 ‘三贏’ 的例子。希望未來中國互聯網發展的進程中，這樣的 ‘開放’ 可以越來越多。