港股新股 ｜ 華瑭醫療遞交赴港 IPO 申請：去年營收近 10 億，與雅培等合作
編輯 | Arti 本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議 華瑭醫療控股有限公司是中國領先的跨境商業解決方案平台，為高值醫療器械提供專業的市場準入及滲透解決方案...
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本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議
華瑭醫療控股有限公司是中國領先的跨境商業解決方案平台，為高值醫療器械提供專業的市場準入及滲透解決方案，尤其擅長服務全球品牌。
根據灼識諮詢報告，按 2020 年的 GMV 計，就全球高值醫療器械（包括體外診斷設備）而言，華瑭醫療是中國最大的民營商業解決方案平台，併為中國第二大國有及民營商業解決方案平台（市場份額為 12.3%）。
華瑭醫療還是中國最大的眼科醫療器械商業解決方案提供商，市場份額按 2020 年的 GMV 計為 34.4%。
華瑭醫療為 28 個品牌合作伙伴提供服務，幾乎全部為多個醫療專業（例如眼科、體外診斷、骨科、心臟科、神經科、婦產科、血管外科、內分泌科、呼吸科及高價值醫用耗材）的高值醫療器械品牌。
華瑭醫療的大多數品牌合作伙伴均為各自領域的領先全球品牌，例如愛爾康、MicroVention、 Illumina、施樂輝、羅氏、雅培及寶潔（可麗藍）。於 2021 年 5 月 30 日完成對北京博彙的收購後，公司獲得另外七個全球醫療器械品牌。
作為一站式全國商業解決方案提供商，華瑭醫療的絕大部分收益來自於其提供的全面商業解決方案，涵蓋整個醫療器械市場進入及滲透價值鏈，並與當地優質分銷商合作，為品牌建立全國分銷商網絡。
當前，華瑭醫療在中國管理超過 500 傢俱有廣泛毛細分銷渠道的地方分銷商，覆蓋全國所有省、直轄市及自治區的約 1700 家公立醫院和 900 傢俬立醫院。
於 2018 年、2019 年、2020 年及截至 2020 年及 2021 年 5 月 31 日止五個月，華瑭醫療的持續經營業務收益分別為人民幣 6.98 億元、9.56 億元、9.91 億元、2.12 億元及 6.74 億元，華瑭醫療的持續經營業務溢利分別為 6858.3 萬元、6696.3 萬元、6609.7 萬元、1060.8 萬元及 3672.7 萬元。
值得注意的是，華瑭醫療依賴數量有限的品牌合作伙伴的主要產品，絕大部分收益來自並預期繼續來自數量有限的主要品牌合作伙伴。
於 2018 年-2020 年以及截至 2021 年 5 月 31 日止五個月，來自商品銷售的收入分別佔公司總收入的 80.3%、77.5%、79.8% 及 85.3%。於該等期間，公司採購金額最大的 5 家供應商中，分別有 2 家、3 家、3 家及 5 家為公司的品牌合作伙伴，分別合計佔公司總採購額的 96.8%、97.3%、96.1% 及 94.1%。
中國擁有龐大且快速增長的高值醫療器械市場，按 GMV 計，從 2015 年的人民幣 1053 億元增長至 2020 年的人民幣 2575 億元，預計 2020 年到 2025 年將進一步增長至人民幣 5659 億元。因此，中國必然成為全球醫療器械品牌進軍的戰略目標市場。尤其是就中國高值醫療器械市場而言，全球品牌於 2020 年的市場份額為 56% 且預計於 2025 年將產生人民幣 2780 億元的 GMV。
儘管越來越多的國際品牌進入中國，但其也面臨巨大挑戰，應對嚴格複雜的監管環境、建立並管理優質合規的分銷渠道及供應鏈基礎設施、管理大量醫療器械的 SKU 和規格、瞭解區域特徵等，不勝枚舉。
因此，全球品牌急需一個成熟的商業合作伙伴，為他們提供進入及滲透中國市場的便捷及專業解決方案。此外，中國本土創新醫療器械企業近年來發展迅速，大多傾向於專注於研發和製造等核心業務能力，並聘請專業服務提供商進行產品銷售和分銷，這增加了國內商業解決方案的需求。
根據灼識諮詢報告，中國全球高值醫療器械商業解決方案市場預計將從 2020 年的人民幣 932 億元增至 2025 年的人民幣 1，968 億元，年複合增長率為 16.1%。
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責任編輯：陳詩瑩
