李佳琦、薇婭否認 IPO，不願成為下一個張大奕

近日，市場傳出李佳琦背後的上海經紀公司美腕（美 ONE）和薇婭所在的杭州謙尋文化正在計劃 IPO 的消息，對此，美腕相關人士稱，“上市消息不實”，且謙尋也稱目前還沒有上市計劃。

儘管雙方紛紛否認了 IPO 計劃，但市場對其衝擊 IPO 還是存有很大的關注度。不過就目前來説，或許對於他們來説，上市還早，挑戰很多。

1

去年兩人總銷量額達 530 億元

首先了解一下薇婭和李佳琦與其背後公司的關係。

美腕成立於 2014 年，是一家藝人網紅孵化服務平台。2016 年美腕通過與歐萊雅合作，發掘了李佳琦，隨後李佳琦開始做起淘寶直播，打響了 “口紅一哥” 的稱號。目前他也是美腕（上海）網絡科技有限公司合夥人。

公開數據顯示，2015 年美 One 獲得了湖畔山南資本和雙龍航軟創投投資的天使輪融資；2016 年 10 月獲得了股權融資，投資方為雙龍航軟創投；2017 年獲得 A 輪融資，投資方為德同資本、新浪微博基金 (微創投)、合鯨資本、時尚資本、啓峯資本。

謙尋是薇婭夫婦的自家品牌，成立於 2017 年，作為新內容電商直播機構，目前旗下擁有 40 多位主播，包括薇婭 viya、深夜徐老師、小僑 Jofay、知名歌手林依輪、主持人李靜、李響、知名演員高露等。2019 年 9 月，薇婭夫婦成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司，薇婭的丈夫董海峯是大股東兼實控人，又是董事長兼總經理。

受益於直播電商的興起，疊加疫情的催化，預計 2021 年直播電商規模擴大至 2 萬億元，滲透率達到 15%。李佳琦和薇婭如魚得水，獲得了發展機遇，目前坐穩了頭部電商網紅的寶座。李佳琦曾在五分鐘內售出 15000 支口紅，薇婭曾幫武漢的航天科工火箭技術有限公司賣出了一枚火箭。

2020 年全年，李佳琦直播場次 236 次，銷售額 218.61 億；薇婭的直播場次為 279 次，銷售額 310.9 億。根據 “2021 年度淘寶直播天貓 618 終極榜單” 顯示，618 大促期間，最受關注的淘寶直播主播前五位依次為薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝和林依輪。其中，薇婭總銷售額約 30 億元，李佳琦總銷售額約為 22.42 億元。

然而，雖然李佳琦和薇婭的成功光環很耀眼，但在上市這件事上，他們擁有着相同的難題，即自身出圈的偶然性成功或難以持續，進而無法使得公司經營獲得穩定性。

更何況，在這條通向上市的路上，已有張大奕的如涵控股成了前車之鑑。

2

網紅光環難以持續？

張大奕是國內第一代網紅，通過引流到電商變現這一模式，在 2019 年使得如涵控股成功登陸美股。

但基於公司嚴重依賴張大奕個人的 GMV 貢獻，後期個人的負面新聞頻發，疊加錯過了短視頻、直播電商等關鍵性風口，如涵控股的業績和股價表現不斷走下坡路，最終在今年 4 月被創始人組成的財團私有化，灰溜溜地退市。

真可謂是成也張大奕，敗也張大奕。

而這樣的特徵在李佳琦、薇婭身上也有所顯現，這也就是為什麼李佳琦曾在公開場合説“我們公司無法再製造一個李佳琦”的原因。

畢竟，時代總在變化，內容生態也在更新，網紅能爆與否的隨機性很高，現階段常常隨風而動，而單靠一個頭部網紅的活躍，不具備一定的長期穩定性去支撐銷售額又或是業績的持續增長，若是網紅明星無法加強粉絲的黏性而墜落，公司或只能得到一個一損俱損的結果。

更何況，不同於前期的火熱，如今直播電商的缺點十分凸顯，虛假宣傳、質量偽劣、數據造假等問題層出不窮，將直接打擊網紅的粉絲黏性，即便是李佳琦、薇婭，也曾 “翻過車”，傷害過消費者賦予其的信任。

隨着監管的不斷加強，消費者在面對直播亂象也越發理智，頭部主播的頂流光環也或不再為其帶來 “流量特權”，作為專業化 MCN 機構，它們還是需要加強成熟化和標準化經營管理，不然即便上了市，其抗風險能力也或不堪一擊，存在挑戰性。

3

結語

基於直播電商的活躍階段，近年來只要上市公司蹭上主播網紅概念，在資本市場常常受市場情緒的積極推動而遭到熱炒，但這一情緒來得快，去得也快，炒作的泡沫居多。

網紅這一潮流的走向也較為趨同，畢竟李佳琦、薇婭作為頭部頂流的壽命終究有限，更新換代或許就在一瞬間。在上市前，這些網紅直播電商公司還需修煉好經營內功，為公司帶來多元化的收入來源。這不僅是為自身的可持續性發展，也為投資人的回報需求。