GMV 漲超 50%，速賣通在巴西做對了什麼

作者 | 黃昱

持續在巴西這一藍海市場加碼後，阿里巴巴旗下跨境電商平台速賣通正迎來收穫期。

華爾街見聞獲悉，在剛剛結束的速賣通海外 618 大促中，速賣通巴西整體 GMV 環比 328 大促增長超過 50%；其中，提前備貨至海外本地倉、客單價 50 美元以上的中大件商品 GMV 增長超過 70%；與此同時，品牌成交滲透率首次突破 50%，創下歷史新高。

這一組數據背後，不只是一次大促成績單，更折射出跨境電商競爭邏輯的變化：過去拼低價和流量，如今開始拼履約能力、品牌能力與本地化經營能力。

近年來，速賣通在包括巴西在內的拉美市場重點投入本地發貨。憑藉海外倉高效的物流履約能力，商家能有效縮短交貨時間，提升消費者購買意願。

據華爾街見聞了解，2025 年 6 月開始，速賣通加大了對巴西海外倉商家的扶植。

2026 年 5 月，在 “2026 跨境必爭市場” 增長計劃中，速賣通將拉美和美國、韓國共同列為全面加碼的核心市場，通過鉅額投入與政策紅利，為跨境商家在全球貿易變局下尋找更多增長確定性。

同月，速賣通與巴西郵政簽署諒解備忘錄（MOU），雙方計劃圍繞偏遠地區配送、末端網絡和服務效率展開更深合作。

對於跨境平台而言，這類合作意義並不只是配送。

巴西地理跨度大、物流基礎設施複雜，“最後一公里” 長期是制約電商體驗的重要因素。誰能把配送網絡鋪到更深層次，誰就更容易形成競爭壁壘。

除了本地化外，速賣通在巴西市場的訂單大漲，也離不開其對品牌化的大力投入。

作為 “中國跨境電商四小龍”（TEMU、SHEIN、速賣通、TikTok Shop）之一，速賣通如今將 “品牌出海” 視作最重要的戰略。

在 2025 年直接向亞馬遜宣戰後，速賣通明確將 “品牌出海 + 海外託管” 作為 2026 年核心關鍵詞。

近年來，拉美被視作全球電商最後一塊高增長市場，而巴西則是其中體量最大的核心市場。可以説，拿下巴西，就等同於拿下拉美的半壁江山。

對於正在尋找新增長空間的中國跨境電商而言，巴西無疑是塊熱土。此外，巴西政府的降税政策也給中國跨境電商帶來新的紅利期。

跨境電商前往巴西撈金無疑是大勢所趨，但這片藍海並不風平浪靜，巴西市場仍然存在税種多且複雜、合規門檻高、清關緩慢、本土化難度大等挑戰。