Price increase, you need to pay extra! The three major storage giants plan to launch a "short-term contract + post-settlement" model

全球存儲芯片市場正在經歷一場定價規則的重大變革。

據 ETNews 週五報道，三星、SK 海力士和美光等存儲巨頭正在推行一種新型合同模式，不僅將合同期限大幅縮短至季度甚至月度，更引入"後結算"條款——即使供貨已完成，客户仍需根據市場價格追加付款，這一變化主要針對北美大型科技公司。

這種新型合同允許供應商在供貨結束後根據市場價格調整收款。例如，若 DRAM 合同價為 100 韓元，一年後市場價翻倍，客户需額外支付 100 韓元差價。這標誌着存儲行業從傳統的固定價格模式向動態定價機制的根本性轉變。

行業消息人士預計，這種有利於供應商的合同條款至少將持續到 2026 年下半年，因存儲芯片價格漲勢預計將持續。即便是蘋果這樣擁有巨大采購規模的科技巨頭也無法避免衝擊，其 2026 年上半年後的存儲採購價格仍存在進一步上漲空間。供應緊張和價格波動正在重塑存儲市場的議價格局，買方市場已徹底轉向賣方市場。

定價機制根本性轉變、合同期限大幅縮短

傳統存儲產品定價模式正在被顛覆。ETNews 指出，DRAM 和 NAND 等存儲產品過去通常在供應合同開始時確定價格，即使市場條件發生變化，價格調整幅度通常也限制在季度談判中的±10% 左右。

但新型合同引入了"後結算"條款，即使在供貨結束後仍可根據市場價格調整付款，實質上讓供應商能夠捕獲價格上漲收益。這種機制完全打破了固定價格合同的確定性，將市場風險完全轉移至買方。

除了付款方式變化，合同期限也在顯著縮短。ETNews 表示，儘管存儲買家為擴展 AI 基礎設施而尋求兩年或更長期的合同以確保穩定供應，但由於庫存有限和價格波動，許多合同已縮短至季度甚至月度期限。

行業消息人士向 ETNews 透露，這些有利於供應商的協議可能至少持續到今年下半年，因為存儲價格增長預計將保持強勁。合同期限的縮短使供應商能夠更頻繁地根據市場行情調整價格，進一步強化了其定價主導權。

科技巨頭也難倖免

即使是擁有巨大采購能力的科技巨頭也無法避免這波漲價潮。ZDNet 援引行業消息人士稱，雖然蘋果通常簽署長期存儲供應協議，但當前的存儲短缺意味着定價僅鎖定至 2026 年上半年，為今年晚些時候推出新旗艦 iPhone 18 時的進一步漲價留下空間。

據 ZDNet 報道，三星和 SK 海力士在第一季度提高了 iPhone 出貨的 LPDDR 價格，三星環比漲幅超過 80%，SK 海力士漲幅約 100%。這顯示即使是蘋果這樣的超級買家，在當前供應緊張局面下也失去了傳統的議價優勢。

在供應有限的情況下，主要存儲製造商正在收緊控制措施。日經亞洲報道，美光、SK 海力士和三星正在嚴格審查客户訂單，要求披露最終客户和訂單量，以防止囤貨或超額預訂進一步擾亂市場。

這種審查機制表明供應商不僅在價格上佔據主導地位，在供應分配上也擁有更大話語權，進一步鞏固了當前的賣方市場格局。