Guidance below expectations, Duolingo plummets nearly 30% intraday! CEO: Focus on teaching well first, profitability can wait | Earnings Report Insights

多鄰國（Duolingo）股價週四盤中大跌近 30%，原因是公司週三盤後公佈的業績指引不及預期。該公司表示，目前更專注於用户增長，而非短期變現。

以下是多鄰國第三季度財報要點：

主要財務數據：

營收：多鄰國第三季度營收增長 41%，達到 2.72 億美元，高於 LSEG 調查分析師預期的 2.6 億美元。

總預訂收入：總預訂收入同比增長 33% 至約 2.82 億美元，也高於預期。

淨利潤：多鄰國第三季度淨利潤增長至 2.922 億美元，去年同期淨利潤為 2340 萬美元。

每股收益：多鄰國第三季度每股收益 5.95 美元，去年同期為 49 美分。公司表示，淨利潤受到 2.227 億美元的一次性税收收益提振。

付費訂閲用户量：多鄰國第三季度的付費訂閲用户增長至 1150 萬，高於分析師預期的 1138 萬。

日活躍用户：多鄰國第三季度日活躍用户 5050 萬，不及分析師預期的 5120 萬。

月活躍用户：多鄰國第三季度月活躍用 1.353 億，不及分析師預期的 1.374 億。

業績指引：

第四季度總預訂收入：多鄰國預計預訂收入將在 3.295 億美元至 3.355 億美元之間，低於分析師預估的 3.443 億美元。

第四季度調整後 EBITDA：調整後 EBITDA 預計為 7540 萬美元至 7880 萬美元，也低於市場預期的 8050 萬美元。

全年營收：多鄰國上調全年營收指引至 10.275 億美元至 10.315 億美元，高於此前 10.1 億美元至 10.2 億美元的預期區間。

由於業績指引不及預期，多鄰國股價週四盤中大跌近 30%。

首席執行官兼聯合創始人 Luis von Ahn 在接受媒體採訪時表示，過去幾個月，公司已經 “明顯將取捨方向轉向更加偏向用户增長”。

“過去一個季度，我們在投資方向上做了一些小調整，現在我們在長期項目上投入更多，因為我們認為那裏有非常大的未來機會。”

“我們仍會關注變現，但這種平衡正稍微發生變化。相比之下，我們未來會在教學質量上投入更多，而不是像過去那樣重點放在變現上。”

過去幾個月，多鄰國推出了一系列新的人工智能工具，包括互動視頻通話功能，以吸引更多付費用户，公司也藉助 AI 以創紀錄的速度推出更多語言課程。多鄰國採用 “免費增值”（freemium）模式，努力將免費用户轉化為付費用户，例如提供 “Super Duolingo” 實現無廣告體驗，以及加入生成式 AI 功能的 “Duolingo Max”。

von Ahn 對媒體表示：

“我們是少數找到 AI 盈利方式的公司之一。這項業務對我們來説實際上是有利潤的。”

“有一些實驗會讓變現與用户增長產生衝突，而我一直以來的工作之一就是在這兩者之間做取捨。”

財報顯示，第三季度付費用户激增 34%，達到 1150 萬。中國市場的強勁表現也帶來助力。今年 7 月與瑞幸咖啡的合作提升了多鄰國在中國市場的知名度。

管理層同時重申，他們並不擔心蘋果推出的 AirPods 實時翻譯功能。von Ahn 表示，如果想在美國讀大學或生活，

“你不可能一直戴着一隻 AirPod 走來走去”。

KeyBanc 分析師 Justin Patterson 將股票評級從 “增持”（overweight）下調至 “與大盤持平”（sector weight），原因是公司專注長期產品佈局將影響短期增長和估值。

他寫道，這些舉措帶來 “顯著的財務收益” 可能需要 “數個季度” 才能顯現。