Geely's British Gamble

作者 | 周智宇

編輯 | 張曉玲

懷揣一個 “全球車企” 野望，吉利在倫敦發起了新一輪衝鋒。

近日，吉利國際 EX5 在倫敦正式上市。這是吉利歐洲戰略演進的關鍵一步，也是吉利作為中國車企，實現全球化的關鍵一環。

過去，吉利通過投資收購包括沃爾沃在內的汽車品牌，在技術、渠道等多個維度取經，構建起一個龐大的汽車商業帝國。而今，吉利選擇將經過中國市場殘酷 “內卷” 錘鍊的核心品牌推向一線，在汽車工業的發源地，與大眾、現代等巨頭進行正面巷戰。

此次上市的主角，是吉利國際 EX5。作為已在全球 33 個國家上市並驗證的純電 SUV，該車型也是巴西、希臘等多個市場已拿下 “細分市場銷量第一” 的成熟爆款。

一位吉利汽車高管向華爾街見聞透露，此前吉利汽車內部對於該用哪一個品牌、車型作為登陸英國的首發車型，經過了長期的調研。“之前也確實考慮過是否用領克等品牌，不過調研後發現，英國人對於中國品牌純電車型認可度更高，所以最後還是選擇用 Geely EX5 作為首發車型。”

吉利國際 EX5 在英國的起售價在 31990 英鎊（人民幣約 30.34 萬元），是國內車型（國內為銀河 E5）的三倍。相比 BYD ATTO3、特斯拉 Model 3 等車型，該定價頗具競爭力。

這款車上市只是個開始，接下來吉利也計劃將包括 EX5 PHEV 在內的車型引入英國。其目標，是要在 2030 年在英國實現年銷售額在 10 萬輛以上。

這是個頗具野心的目標。根據英國汽車製造商和貿易商協會 (SMMT) 數據，英國過去兩年新車銷售數據實現兩連增，2023 年至 2024 年分別為 190 萬輛、195.28 萬輛。這一增長趨勢仍在持續，截至 2025 年 9 月底，其前三季度新車註冊量已累計達到約 157.82 萬輛。

另有統計數據顯示，英國前 5 名的品牌市場份額也只佔到市場的 32% 左右（其中福特、奧迪以 5.8%、5.4% 排在第四、五位）。如果吉利能夠如願在 2030 年實現其銷售目標，其也有望躋身英國市場的 TOP5 之列。

為了實現這個計劃，吉利還推出一個百店計劃。目前，吉利已在英國建立 25 家銷售網點，並計劃在 2025 年底增加至 40 家，至 2026 年底在英國建立 100 家銷售與服務網點，實現全境覆蓋。

吉利汽車 CEO 淦家閲表示，英國市場是吉利歐洲戰略的核心支點。吉利計劃快速導入多款電動化新車型，並制定了龐大的歐洲 “五年規劃——未來五年內於歐洲推出 15 款新車型，構建超千家經銷與服務網絡。

對於任何一家中國車企來説，歐洲已然是它們成為全球化車企的一個必爭之地。當中國市場成為 “紅海”，任何一家有雄心的車企都必須尋找新的、高利潤的增長極。

一方面，在歐洲這樣的市場尋找新的增長極，能夠讓它們徹底擺脱對競爭異常激烈的中國單一市場的過度依賴；另一方面，歐洲市場的平均售價（ASP）和單車利潤遠高於國內市場。

一名民營車企 CFO 曾向華爾街見聞透露，在海外銷售的車型，單車利潤可以在國內市場的三倍左右。更重要的是，能夠在海外市場站穩腳跟，也有利於中國車企品牌形象的提升，為其獲得看齊國際一線車企的市盈率（P/E）估值提供支撐。

淦家閲透露，領克品牌以 “訂閲模式” 在歐洲建立了客户基礎。接下來，吉利的目標是藉助落户一些經銷商的資源，要快速的把零售這一塊打開。像星願、星艦 7 等車型，也會陸續進入歐洲市場。

對吉利來説，登陸倫敦只是起點，真正的競爭在下半場。

吉利不僅要面對大眾、雷諾等本土巨頭的反擊，更要陷入 “中國軍團” 的歐洲內戰。比亞迪的垂直整合能力、上汽名爵的先發優勢，都是吉利所要面對的挑戰。吉利選擇的 “傳統經銷商合作模式”，則是一種更務實、更 “輕” 的策略，旨在快速鋪開網絡，降低初期資本消耗。

並且在吉利方面看來，吉利在歐洲並非從零開始，其優勢正是源於在英國多年的投資和研發佈局。它龐大的 “隱形帝國”——從對 LEVC 的投資、助力路特斯（Lotus）轉型 ，到遍佈歐洲的研發佈局（包括英國考文垂的設計中心和中歐研發中心 CEVT）——早已為其鋪平了道路。

可以看到，隨着國際貿易進入全新的時期，純粹產品出口的時代已經結束，如何將研發、製造、供應鏈乃至品牌深度嵌入目標市場，是新時期所有企業在出海路上，都需要解決的難題。

未來中國車企能否成功，也需要看如何深度本地化。淦家閲表示，未來吉利的供應鏈、人才資源也會本地化，通過進行全方位的合作紮根當地。

EX5 在倫敦的上市，與其説是產品首秀，不如説是一場體系力的檢閲。吉利試圖向歐洲市場證明，它不是一個外來者，它早已在場。

真正的歐洲考驗已經開始。這不再是中國車企能否走出去的問題，而是能否在壁壘最高、競爭最殘酷的成熟市場活下來並打上去的問題。吉利的這場豪賭，也是中國汽車工業在全球化戰場上，必須拿下的殘酷攻堅戰。

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