So-Young fires the first shot in the price war: "Youthful Needle" drops below 3,000 yuan

童顏針 “價格戰” 正迎來最激烈的時刻。

9 月 23 日，新氧（SY.O）正式推出奇蹟童顏 3.0，定價為 2999 元，創下童顏針史上最低價——目前市面上的艾維嵐、塑妍萃等童顏針單價基本在 1.3 萬元到 2.4 萬元不等。

操作方面，新氧的奇蹟童顏 3.0 主要採取童顏針 “塑緹妍” 復配玻尿酸的形式。

塑緹妍的出品方是江蘇西宏生物醫藥有限公司（下稱 “西宏生物”），其母公司系正在衝刺港股 IPO 的東方妍美（成都）生物技術股份有限公司。

今年 7 月，西宏生物的童顏針（麗真然）獲批上市，其大中華區的推廣、商業化等權益被授權給了康哲藥業（0867.HK）。

“塑緹妍是我們與西宏生物定製的產品，與麗真然為同款童顏針，但型號略有不同。” 新氧 CEO 金星告訴信風，“西宏生物不干涉下游的定價。”

短短 5 個月內兩度更換童顏針劑，或許是無可奈何。

今年 4 月以來，新氧先後上線了奇蹟童顏 1.0、2.0 版本，但都因為價格過低與上游醫美材料商產生爭端。

據金星透露，1.0、2.0 版本分別採用的是普麗妍（南京）醫療科技有限公司（下稱 “普麗妍”）的普麗妍、長春聖博瑪生物材料有限公司（下稱 “聖博瑪”）的艾維嵐，這兩家廠商要求終端售價分別為 16800 元/支，18800 元/支，但新氧的定價分別低至 4999 元、5999 元。

這引發了上游醫美材料商的不滿，普麗妍、聖博瑪都先後向新氧發函，要求下架童顏針的產品。

或正因如此，新氧的奇蹟童顏 3.0 合作伙伴選擇了 “不控價” 的西宏生物。

隨着獲批針劑數量的增多，上游醫美材料商確實逐漸喪失對下游的控價權，互聯網平台更是給價格戰加了一把火。

在美團的百億補貼下，昔日曾一度高達 6000 元的薇旖美如今已低至 900 元左右；京東自營醫美近期在京東 APP 向用户發放 300 元無門檻優惠券，導致市面上價格 500 元以上的嗨體 2.5 僅為 99 元。

下游向上遊要定價權的大趨勢下，上游醫美材料商正迎來更多壓力。