Accelerate card play, reduce SKUs，做好 "public opinion defense," confident that "i6 will be the strongest 5-seat pure electric SUV" – key points of Li Auto's earnings call in one article

理想汽車高管在最新財報電話會議上透露了多項重要戰略調整信號，包括加速產品迭代、縮減 SKU 數量、強化"輿論防禦"並重組銷售體系，以應對當前市場挑戰。

據見聞文章，理想汽車最新財報俠士，二季度營收達 302 億元人民幣，同比下降 4.5%，交付量超 11 萬輛，在 20 萬元以上新能源車市場佔據 13.4% 份額。公司預計三季度交付 9 萬至 9.5 萬輛，同比降幅高達 37.8% 至 41.1%。預計三季度收入總額將同比鋭減 38.8% 至 42.1%，降至 248 億元至 262 億元之間。

面對市場壓力，公司管理層在電話會上指出，正通過產品策略調整、銷售體系重組和技術升級來應對挑戰。CEO 李想坦承公司面臨"明牌被友商追着打"的困境，承諾要加快出牌頻率。

面對即將發佈的理想 i6，李想表示，"i6 將成為大型五座 SUV 市場最具競爭力的產品"。公司管理層強調將採取"輿論防禦"策略，確保問題在擴大前得到解決。

此外，理想管理層還在電話會上指出，理想汽車在 AI 技術方面繼續保持領先優勢，VLA 技術持續領先，自研芯片進展順利。理想汽車正式啓動全球化戰略，2025 年定為出海元年，主攻中東市場。

承認迭代落後，明確加速策略

李想在電話會議上坦承了理想汽車在產品迭代速度上的不足。他表示：

"我們面臨的問題是，當我們出一手牌時，同行已經出了兩手牌。迭代速度等同於讓同行看到我們的牌面。"

為解決這一問題，理想汽車決定大幅簡化產品策略。李想明確表示將"減少 SKU 數量"，迴歸 L1 和理想 ONE 時代的單一 SKU 策略，"確保其競爭力最大化，為客户提供最佳產品和性價比"。

公司同時承諾在技術平台和產品層面實現更快迭代，確保出牌的頻率更快。李想對此充滿信心："我們相信到 2026 年，無論是在車輛產品還是 AI 方面，我們都將擁有比 2022 年 L9 時期更強的領先優勢。"

i6 將成 “5 座純電 SUV 最強”，做好輿論防禦

對於即將在 9 月推出的理想 i6，李想稱其"將成為大型五座 SUV 市場最具競爭力的產品"。

他詳細闡述了 i6 的核心優勢：獨特的外觀設計、行業領先的空間舒適性、超長續航里程以及最佳的實際續航表現。

李想稱，i6 還將搭載理想汽車行業領先的 VLA 駕駛大模型，並將成為"迄今為止操控性最佳的理想汽車產品"。

在營銷策略上，理想汽車將採用"更加以用户為中心的全新營銷方式"，以用户易於理解的方式傳達產品價值和體驗。

李想表示，會認真、全面的做輿情防禦，確保問題在擴大前得到解決。

對於這款車，理想總裁馬東輝補充説，i6 有望成為理想汽車純電車型的走量主力。

VLA 技術持續領先，自研芯片進展順利

理想汽車在 AI 技術方面繼續保持領先優勢。8 月 20 日正式發佈的 VLA 駕駛大模型擁有 40 億參數，較此前的端到端模型提升超過 10 倍。總裁馬東輝表示，這一提升"相當於從 ChatGPT 3.5 升級到 4.0 的改進幅度"。

VLA 系統在日常駕駛的平順性和舒適性方面實現顯著改進，許多用户反饋"很難區分是汽車自動駕駛還是人類駕駛"。9 月份，所有 AD Max 車型將通過 OTA 更新獲得完整版 VLA 功能。

在自研芯片方面，CTO 謝炎稱已取得重要進展。芯片已在年初成功流片並完成回片，目前正在進行車載測試，預計明年在旗艦車型上搭載並交付用户。

該芯片在運行 GPT 類大語言模型時性能為市場最強芯片的 2 倍，運行 CNN 等高效模型時達到 3 倍性能。

對於輔助駕駛行業現狀，李想認為"2025 年輔助駕駛行業面臨了至暗時刻，但這是黎明前的黑暗"。他強調 VLA 是通向 L3、L4 甚至 L5 的清晰路徑，預計在未來兩年內實現比人類安全十倍的效果。

海外戰略啓動，充電網絡開放有序

理想汽車正式啓動全球化戰略。總裁馬東輝將公司發展分為三個階段：2020-2024 年專注國內市場和增程產品，2025-2027 年拓展全球市場並擴展至純電產品，2027 年後聚焦自動駕駛和 AI 代理新形態。

目前公司已在德國和美國建立研發中心，正式開始搭建海外銷售和售後組織。2026 年推出的所有產品都將考慮全球法規要求，市場策略聚焦中東、中亞和歐洲地區。

在充電網絡方面，理想汽車擁有超過 3100 座充電站、17000 根充電樁。公司 2C 和 4C 充電樁已對其他品牌車主開放，但強調理想車主將始終享受最佳充電體驗，包括專享優惠電價和積分抵扣等特權。