Amazon's bold attempt fails, extending Prime Day from two days to four days, with a sharp drop in sales on the first day of the promotion

亞馬遜公司今年進行了一次大膽的嘗試，將其年度 “Prime Day” 夏季大促從兩天延長至四天，希望這種延長能夠讓消費者有更多時間瀏覽其網站上成千上萬的優惠商品。但初步結果令人失望，這使得剩餘幾天的銷售壓力倍增。

Momentum Commerce 管理着 50 個品牌的在線銷售，涵蓋各種產品類別和價位。該公司表示，與去年 Prime Day 開始時相比，本週二其在亞馬遜上的銷售暴跌了 41%。

Momentum 創始人兼首席執行官 John Shea 表示，促銷時間的延長促使消費者更多地進行 “尋寶” 式購物。他們在瀏覽、加到購物車，但因期待更好折扣而推遲下單。相比之下，以往兩天的短促銷則激發了人們更強的緊迫感，擔心錯過優惠：

這一四天策略的成敗至關重要。亞馬遜在第一天已經做出了巨大犧牲。今年極其不可預測，充滿不確定性。

Shea 指出，如果最後幾天的瀏覽者轉為購買者，Momentum 在整個四天活動期間的銷售額仍可能比去年的兩天增長 9.1%。Momentum 代表 Crocs、Beats、Therabody 等品牌在亞馬遜銷售，每年銷售額約為 70 億美元，具備一定的市場代表性。

美國總統特朗普的貿易談判讓經濟前景蒙上陰影，Prime Day 年度促銷活動成為消費者信心的風向標。價格前景不明，導致部分線上商家甚至因此減少折扣或選擇不參與促銷。

亞馬遜 Prime 負責人 Jamil Ghani 接受媒體採訪時表示，公司將促銷延長至四天，是因為消費者希望有更多時間瀏覽優惠。他提到，消費者更傾向於購買日常必需品，例如牙齒美白貼，這已成為亞馬遜增長最快的品類；公司對用户參與度感到滿意，並指出現在還為時尚早。

在促銷首日，消費者偏向購買低價商品，如洗潔精、蛋白飲料等日用品，而不是電視、遊戲機等高價商品：

市場研究公司 Numerator 跟蹤了 3855 個家庭的 7000 多個訂單，數據顯示，Prime Day 期間將近三分之二的商品售價低於 20 美元，僅有 3% 的商品價格超過 100 美元。

暢銷商品包括 Dawn 洗潔精、Premier 蛋白飲料和 Finish 洗碗機光亮劑。根據 Numerator 數據，每户平均支出為 106 美元，低於去年同期的 110 美元；每件商品的平均價格為 25.46 美元，也低於去年的 28 美元。

Numerator 分析師 Amanda Schoenbauer 表示：“今年 Prime Day 消費者購買了更多單價較低的商品，平均每件商品價格略低。不過由於促銷期延長至四天，2025 年的 Prime Day 仍有可能打破歷史紀錄。”

Adobe 公司稱，美國消費者在週二在各電商平台共在線消費了 79 億美元，比 2024 年 7 月 16 日、也即去年 Prime Day 首日增長了 9.9%。預計四天總支出將達到 238 億美元。亞馬遜的促銷還與沃爾瑪和塔吉特的多日促銷活動重疊，形成一波線上購物狂潮。

Momentum 的 Shea 表示：“今年 Prime Day 對其他零售商產生的光環效應更加顯著。”