Legal and compliant! Enterprises have found a "lifeline" in the tariff war

面對高額關税，企業翻出了 “1988 年老方子” 來對抗新政策。

5 月 26 日週一，據媒體報道，美國企業正在用一個幾十年歷史的老規則，來繞過部分關税衝擊，節省進口成本，這個規則叫 “首次銷售規則”（first sale rule）。

比如，越南工廠把一件 T 恤賣給印度中間商，價格是 5 美元，印度中間商再把 T 恤賣給美國零售商，價格漲到 10 美元（加了利潤），而美國零售商賣給消費者是 40 美元。正常情況下，美國零售商在進口報關時，要按照 10 美元的價格繳關税（因為這是他們進口拿到的發票價格）。

但在美國海關法中，“首次銷售規則” 允許美國企業用第一筆交易的價格，也就是越南工廠賣給印度中間商的 5 美元來作為繳税依據。這樣就可以少交很多關税。中間商的加價利潤就剝離掉了，不用為它交税。

“首次銷售規則” 雖是老規矩，但每次美國整關税戰，它就死灰復燃。現在又一次成了企業節税避險的熱門手段。

“首次銷售規則” 是怎麼運作的？

Miller&Chevalier Chartered 律師事務所的資深律師 Brian Gleicher 稱：

“這個規則其實早就有了……但現在大家開始真正認真研究它了。”

不過，想用這條避税妙招，必須滿足這 4 個條件：

1、至少要有兩筆交易。也就是説，必須先有一個海外工廠賣貨給中間商，再由一個或者多箇中間商賣給美國進口商。

2、所有交易方必須是互不關聯的獨立公司。不能是你自己內部左手倒右手那種操作，必須是真正市場化的獨立交易。

3、要證明這批貨一開始就是為了出口到美國的。不能説反正最後剛好賣去了美國，而是要有證據顯示，最初的發貨目的地就是美國。

4、必須有第一筆銷售的價格憑證（比如發票、合同）。這個很關鍵，因為美國海關的默認規則是按進口商買入的價格來算關税，比如從印度中間商那買的 10 美元，要想用更早的價格，比如從越南工廠那買的 5 美元來算税，就得自己提供證據。

資深律師 Gleicher 説得很直白：

“你想用首次銷售規則省錢，就必須拿到最初那個 ‘第一價格’ 的數據。”

但問題是，中間商可能根本不願意告訴你自己拿貨的真實價格，因為這涉及他們的利潤空間，涉及商業機密。Gleicher 表示：

“核心難點是拿到 “第一手價格” 的證據，而這恰恰是中間商最不想告訴你的。”

雖然 “首次銷售規則” 操作起來有點複雜，但為了省錢，很多企業還是覺得值得一試。

Rich Taylor 是一個駐中國寧波的企業顧問，自特朗普第一任期以來，他一直為世界 500 強公司提供 “首次銷售規則” 諮詢。他表示：

“由於涉及風險，這個操作背後其實很講信任。”

供應商如果願意配合客户用這套規則，就是在向客户表達：

“你看，我願意幫你想辦法省錢，咱們是長期合作的。”

Taylor 警告説：

“不用這個規則，你的最終成本就會上升。”

“如果你的競爭對手用了這個規則，而你沒用——你就會在價格競爭上吃虧。”

“首次銷售規則” 雖然操作不簡單，但誰用誰省錢，在當今這個關税高企的時代，用與不用，可能直接決定你有沒有競爭優勢。

誰在用 “首次銷售規則” 省錢？

舉個例子，意大利奢侈品牌 Moncler 執行董事兼首席企業和供應官 Luciano Santel 上個月（4 月 16 日）在財報電話會上就公開表示：

“首次銷售規則對我們成本結構幫助非常大。”

“首次銷售的價格，也就是出廠成本，比零售價低很多，大概只有內部定價的一半，省下了一大筆關税，節省幅度非常可觀。”

像 Moncler 這樣的高端品牌，最適合用 “首次銷售規則” 來降低進口關税，因為出廠價和零售價之間差得遠。

越來越多公司在用 “首次銷售規則” 來省關税，甚至主動調整運營結構來配合使用。

瑞士生物科技公司 Kuros Biosciences CFO 在 5 月 13 日的財報電話會上表示：

“” 公司準備把蘇黎世變成中轉批發中心，這樣就能符合 “首次銷售規則” 的條件，從而合法享受更低的關税成本。

該公司本月早些時候表示，我們這麼改運營，就是為了能用上首次銷售法。

不只是 Kuros，還有其他美國公司也在用。美國燒烤設備公司 Traeger、製造企業 Fictiv 這兩家公司分別將首次銷售稱為 “供應鏈緩衝手段” 和 “最大限度地降低關税和關税成本手段”。

儘管使用首次銷售規則完全合法，但它可能會破壞特朗普政府提高關税收入和促進製造業回流的努力。美國海關（CBP）表示無法提供 “首次銷售規則” 的最新使用數據。