Dark Market Trading | Oversubscribed by 5,662 times, Hong Kong star Guo Jinan establishes health brand today in the dark market

年收入超 2.5 億港元，上市前夕 “視帝” 郭晉安 “出局”

據招股書顯示，草姬集團創立於 1999 年，系中國香港多元化保健品及美容與護膚品供應商。在過去的 2021 年～2023 年和 2024 年上半年，草姬集團的營業收入分別為 1.89 億、2.08 億、2.51 億和 1.18 億港元，對應淨利潤分別為 2318.1 萬、2797.2 萬、3950.2 萬和 748.3 萬港元。

值得一提的是，該品牌系由 TVB 著名港星郭晉安及其姐郭致因共同創立，前者正是昔日大熱港劇《憨夫成龍》主角 “阿旺” 的扮演者。在品牌發展的過程中，郭晉安曾多次出席分店剪綵活動、拍攝產品廣告，以個人影響力提升草姬集團的品牌知名度。

“TVB 視帝” 的明星光環無疑為草姬集團創立初期拉來了不少的關注度，但在集團發展過程中，郭晉安的持股比例一直在下降。據公開資料顯示，截至 2022 年 3 月，郭晉安逐步將所持股份全部轉讓給姐姐郭致因與姐夫李日勝，徹底退出了草姬集團的股東行列，草姬集團也由此變成了一家真正意義上的 “夫妻店品牌”。

退出股東行列的郭晉安目前任集團非執行董事一職，主要負責給公司的市場營銷業務提供戰略性建議。並且在草姬集團的官網中，其仍以品牌 “星級代言人” 的形象出現。而對於郭晉安徹底退出集團股東行列的原因，彼時亦有港媒猜測與其婚姻生變有關。

從弗若斯特沙利文的報告來看，2023 年在香港保健品消費市場的國際及本地供應商中，以免疫系統保健品的零售銷貨額統計，草姬集團暫居 TOP5，市場佔有率約為 4.9%。若以保健品零售銷貨額統計，草姬集團的排名則來到第十位，市場佔有率約為 3.6%。

NMN 產品三年賣出五千萬，高度依賴 “大客户”

從產品矩陣維度出發，目前在市場中表現較為活躍的營養保健品企業大致可分為聚焦細分需求的 “小而美” 品牌和追求品類覆蓋的 “大而全” 品牌，草姬集團無疑屬於後者。其所涉及的業務領域涵蓋了營養保健品、美容護膚品等多個領域，旗下產品達 70 餘款，並孵化有八個自有品牌。

據招股書顯示，2023 年草姬集團保健品業務的收入佔比高達九成，為企業的核心業務板塊。細分產品線方面，免疫系統及新冠後護理產品收入佔比為 33.2%，系板塊收入的最大貢獻部分；代謝綜合徵護理產品收入佔比為 18.9%；其他保健品佔比為 15.8%；男女保健和抗衰老產品收入各佔比 11.5%。

值得注意的是，2023 財年集團旗下抗衰老 NMN 產品毛利率高達 84.6%，產品平均售價為 501.7 港元/盒，無論是毛利率還是產品定價均為旗下產品中最高，2021 財年至 2023 財年期間，草姬集團累計賣了 12.7 萬件抗衰老產品，合計銷售收入 5889.7 萬港元。

發力抗衰產品的同時，集團還於今年 4 月份推出寵物保健品品牌「恩寵」，不斷擴張產品矩陣。

產品矩陣 “大而全” 的草姬集團，在分銷渠道上亦有 “依賴大客户” 的顯著特徵。據招股書顯示，草姬集團的銷售渠道分為零售、批發和寄售三大類。其中零售業務收益佔總收益的比例為 49.9%，批發業務的收益佔比為 47%。

批發業務板塊中，草姬集團在成立次年便與 “客户 A” 展開了業務關係，並在此後將兩者的合作關係延續了 20 餘年。這家化名 “客户 A” 的合作伙伴在香港共擁有 300 家門店，是香港最大的保健品連鎖零售商之一，2021 年至 2023 年草姬集團向客户 A 銷售所得的收入分別為 9030 萬港元、9020 萬港元和 1.11 億港元，接近集團總營收數字的 50%。

即將開放暗盤交易的草姬集團究竟能表現如何，讓我們拭目以待。

綜合自：營養品情報、網絡