JNBY rapidly surges towards a hundred billion

作者 | 鄭巧

編輯 | 周智宇

江南布衣的野心藏不住了。

9 月 13 日，在江南布衣 2024 財年業績媒體溝通會上，投資者關係總監強一嵐重申了公司對 2026 財年零售額達到百億的目標堅定不移。

為了實現這一宏偉目標，江南布衣已經開始採取行動。

2024 年 4 月，江南布衣以 0.96 億元的價格收購了杭州慧聚 51% 的股份，將 OMG 運動和童裝品牌 onmygame 納入旗下。

這次收購不僅擴大了江南布衣的產品線，也標誌着其成功進入運動服飾這一細分市場。

江南布衣的首席財務官範永奎強調，公司並不傾向於收購那些已經具備幾十億收入的大品牌，而是專注於自身孵化品牌，同時尋求與理念和追求相契合、設計能力強大的品牌進行合作。

“我們希望收購那些能夠通過現有資源和能力得到賦能的品牌，以實現 1+1 大於 2 的效果。”

在 2024 財年（2023 年 7 月 1 日-2024 年 6 月 30 日），江南布衣總收入達 52.4 億元，較 2023 財年的 44.7 億元增長 17.3%；純利為為 8.5 億元，相較於 2023 財年的 6.2 億元，增長了 36.5%。

分品牌來看，成熟品牌 JNBY 貢獻營收同比增長 17.1% 至 29.44 億元，營收佔比達 56.2%；包括速寫、jnby by JNBY 和 LESS 品牌的成長品牌貢獻營收同比增長 17% 至 21.84 億元，營收佔比達 41.7%；由 POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME 及 onmygame 組成的新興品牌貢獻營收同比增長 28.7% 至 1.1 億元。

強一嵐指出，江南布衣的品牌矩陣策略已經取得了顯著成效，過去五年的複合增長率達到了 14%。

會員制也一直是江南布衣業績的重要抓手。

2024 財年，江南布衣會員貢獻的零售額佔比高達 80%，活躍會員超 55 萬；年度購買總額超 5000 元的會員賬户數逾 31 萬個，貢獻了超 60% 的線下渠道零售總額。

與此同時，江南布衣正持續優化以粉絲為核心的全域零售網絡的建設。截至 2024 年 6 月 30 日，集團在全球經營的獨立實體零售店總數由 2023 年 6 月 30 日的 1990 家增加至 2024 家，零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他 9 個國家和地區。

對於海外市場的擴張，江南布衣表示，雖然已經進入海外市場一段時間，但海外業務佔比不高。目前，公司仍處於探索階段，預計 2025 財年不會有大規模的擴張。

從行業來看，增速放緩已成為整個服裝行業的普遍趨勢。國家統計局數據顯示，2024 年 1-7 月，限額以上單位服裝類商品零售額累計 5818.8 億元，同比增長 0.1%，增速比 1-6 月放緩 0.7%。

儘管江南布衣在過去五年並未瘋狂擴張門店，但其線下實體店總數已達到 2024 家。

作為中國設計師品牌時尚公司，江南布衣對未來仍然充滿信心。

範永奎指出，信心非常重要。他提到，許多人討論整體消費是否在降級，但他更傾向於認為消費正在變得更加理性。消費者追求的不是更便宜的產品，而是物有所值的產品。因此，江南布衣也會繼續增加對產品設計和研發的投資。

據披露，江南布衣在 2024 財年的設計與研發費用超過 1.95 億元，佔收入的比率為 3.7%，費用同比增長超過 16%。

而針對未來發展規劃，江南布衣則表示，無論是面對全球市場挑戰，還是應對零售業態與消費者行為的變化，公司始終堅定初心，穩健推進三大關鍵戰略：堅持多品牌可持續規模化運營、堅持設計驅動、深耕粉絲經濟。

此前（9 月 10 日），江南布衣被調入港股通。儘管江南布衣的分紅政策一直較為慷慨，分紅率超過 11%，但市場估值似乎並未充分反映其業績的增長。

當談及是否會在入通後採取回購等市值管理措施，江南布衣向華爾街見聞透露，公司雖有年度回購計劃，但目前並無大規模回購並註銷股份的計劃。

隨着時尚產業的持續發展，服裝市場面臨着越來越多的挑戰。對於江南布衣而言，如何講好時尚的故事、如何在新的消費週期中化挑戰為機遇，顯得尤為重要。