FILA benefits from Zheng Qinwen's dividend

作者 | 王小娟

編輯 | 周智宇

奧運成為這個夏天流動的盛宴。伴隨着賽場上一次次奪冠，運動員們也帶火了不少品牌。

在眾多的奪冠者當中，網球運動員鄭欽文讓網球這項運動的各種周邊搜索量飆升，甚至網球裙也正在取代瑜伽褲成為這個夏天的熱門單品。就在 8 月 6 日，lululemon 還趁熱上新了 2024 Tennis Club 系列。

當前，主流的運動時尚的品牌門店均有網球裙在售，以吃下這一波奧運紅利。

去年，頗受富家千金青睞的 Miu Miu 也在學院風的基礎上，結合網球元素，推出網球裙和針織毛衣等單品的搭配。古馳也和阿迪達斯聯名，推出網球裙。FILA 的網球裙更是其常銷單品。

“Tenniscore” 網球風穿搭在前兩年就開始迴歸，如今在各項賽事和偶像的加持之下，更加出圈，進入更多女性的日常穿搭。

“Z 世代” 女明星 Zendaya（贊達亞）主演的網球題材的電影《挑戰者》上半年上映，其身着網球元素的服裝亮相全球各大城市的首映禮，甚至連高跟鞋的鞋跟都是網球元素。

有意思的是，今年的温網（全稱 “温布爾登網球錦標賽”）也一票難求，與皇家包廂同一層的 “債券座位” 更是被售出天價，達 11.6 萬英鎊。

網球這類 “菁英運動” 也在引領着時尚的新風潮。與網球結緣頗深的中高端運動品牌 FILA 正在吃到這一波紅利。

FILA 與網球的緣分已經有半個世紀的歷史了。這個 1911 年在意大利成立的品牌，起初只是一個家族紡織企業。轉折點發生在上世紀 70 年代。當時，FILA 開始轉向運動服飾的生產，尤其是網球服裝品類。

從網球開始，FILA 進入一系列當時的 “菁英運動”，如高爾夫、滑雪等，也形成了品牌高端時尚的調性。

之後，FILA 還通過邀請網球明星代言，植入電影的方式，收穫了不少知名度。

1974 年，前瑞典球王比約·博格身着一件海軍藍領子、豎條紋的 FILA WHITELINE 網球 POLO 衫，頭戴經典的紅藍配色橫紋髮帶亮相球場。這一形象直接打破了純白色對於網球這項運動的統治，更讓 FILA 這個品牌與網球深度綁定，聲名鵲起。

此後的半個世紀裏，幾乎有網球賽事的地方，就能看到 FILA 的身影，也有不少網球運動員身着 FILA，走上領獎台。

進入新世紀，FILA 也一直是温網、法網、澳網等頂級網球賽事最常見的贊助商之一。從 2019 年開始，FILA 連續數年擔任中國網球公開賽的獨家運動鞋服官方合作伙伴。

然而，以上只是 FILA 的其中一面。作為一個百年品牌，FILA 也曾經歷波瀾起伏的動盪。而在中國市場，更是幾經易主。先被美國公司收購，後又被韓國代理商收購。

2007 年，中國鞋業巨頭百麗看中 FILA 在中國市場的潛力，一舉買斷 FILA 在中國的所有權益，包含研發、生產、銷售、營銷等。

但那時的 FILA 在中國市場還屬於邊緣品牌，門店數量僅有 50 家，虧損額達高到三千萬元。百麗接手之後，也並沒有力挽狂瀾。

隨後，現東家安踏登場，它也成為了 FILA 的伯樂。

2009 年，安踏以約 4.6 億元收購了 FILA 的大中華區業務，並開始了 FILA 在中國蜕變的十年；也因為在 FILA 上成功，安踏也成為中國第一、全球前三的體育用品集團。兩個品牌的故事，可謂相互成就。

在安踏接手之後，FILA 的業績開始扶搖直上。2018 年，FILA 的營收已經達到 100 億元，又在 2021 年實現了 200 億元的營收。去年，根據安踏發佈的財報，FILA 實現營收 251 億元，同比增長 16.6%，淨利潤高達 69.2 億元，直接同比增長了 60.8%。

從虧損進入安踏，到佔安踏集團營收的一半以上，FILA 已經成為安踏各品牌中，現金牛的角色。

有如今的成績，也得益於安踏的運營。

接手之後，安踏在 FILA 的銷售上，採用成本更高，但更高效率且保證品牌形象的直營模式，並且在設計上，追求運動時尚，引入國際設計團隊，和安踏主攻的大眾運動市場形成差異。

而在產品方面，FILA 在時尚運動和專業運動均有佈局。

在時尚運動市場，近幾年，FILA 的貓爪鞋、老爹鞋等眾多單品引發不少年輕人的搶購，年銷量均突破百萬雙。為了突出 “時尚” 標籤，FILA 還簽約了演員楊冪為品牌代言人。

除了與網球深度綁定之外，FILA 也在尋找更多專業運動路線。基於定位高端的品牌調性，2022 年，FILA 成立了高爾夫產品線事業部。

當前，消費環境不確定性增加，定位高端的品牌不少都受到影響。不過，FILA 的增長還算穩定，並且，也為未來定下更大的目標。

2023 年，FILA 提出了未來三年的發展目標，即實現 10%-15% 的年均複合增長率，同時達到 400-500 億元的銷售額，這無疑是一個極具挑戰性的目標。

不過，網球引領的時尚熱潮還在持續。這一單品集懷舊風、運動風、時尚感於一體，在未來還有很大潛力。來自天貓的數據顯示，今年 618 網球裙搜索量同比暴增 256%，成交同比增長 160%。

並且，在中國，這種風潮才剛剛興起。網球裙也並非只作為運動員的穿搭，而是進入了不少女性的日常穿搭當中。而運動、時尚成為新一代年輕人的穿衣追求，也帶給了 FILA、lululemon、始祖鳥等品牌更多機會。

不過，對於這些引領潮流的巨頭而言，他們已經開始思考下一個潮流了。