Alibaba International wants to capture the "sky-high traffic" of the Olympics

作者 | 黃昱

編輯 | 周智宇

25 年前成立，被稱為 “阿里長子” 的阿里國際站，近年來明顯有了再次加速拓展的勢頭，在連續推出了 AI 外貿產品、半托管服務後，如今又瞄準了奧運經濟。

作為奧運會的頂級合作伙伴，在本次巴黎奧運會開幕前夕，阿里國際站全面加碼海外投入。7 月起，阿里國際站的廣告已經鋪滿了巴黎的大街小巷、地鐵機場；同時簽下曾 4 奪 NBA 總冠軍的法國籃球傳奇託尼·帕克為代言人。

很顯然，在如今跨境電商跑馬圈地的關鍵時期，即便是做 B 端生意的阿里國際站，也希望借勢大型體育賽事以及全球明星代言人，發力品牌營銷、塑造品牌價值，以實現業績的進一步突破。

在大手筆廣告投入的加持下，阿里國際站上的商家已經率先嚐到了奧運經濟的紅利。

阿里國際站提供數據顯示，今年以來奧運熱點在阿里國際站上持續湧現，今年 1 月至今，阿里國際站上奧運經濟相關行業的商家的線上出口額已經超過 70 億人民幣。

從事體育運動服飾的廣州希利服飾有限公司總經理林志烈告訴華爾街見聞，奧運的帶動作用很明顯，其現在阿里國際站上店鋪的訪問量已經提升了 30%-50%。

值得一提的是，不僅是運動服飾等奧運直接相關行業，還有像人造草坪及運動地板等阿里國際站上的新興行業也在奧運前夕快速增長，僅銷往法國的訂單同比增速就高達 139.58%。

另據華爾街見聞了解，與以往奧運經濟集中在義烏等少數產業帶不同，通過阿里國際站，更多出海產業帶都迎來了奧運的 “潑天流量”。

在此背景下，僅以廣東為例，今年 4 月以來，阿里國際站新增的廣東商家同比增長了 30%。

阿里國際站南粵大區總經理邱宗冰稱：“都説奧運經濟的盡頭是義烏，其實又不止於義烏。”

對於阿里國際站而言，此次奧運不只是其進一步提升全球化品牌的好時機，也是其搶奪更多商家、提升平台 GMV 的加速器。

一份獨立研究報告就顯示，全球有 30.5 億獨立觀眾觀看了上一屆東京奧運會，而預計今年巴黎奧運會的受關注度還將再創新高。

像奧運這樣大型體育賽事帶來的紅利，沒有任何一家跨境商家想要錯過。

華爾街見聞了解到，除了阿里國際站外，進入 7 月份起，SHEIN 也舉辦了長達半個月的 2024“運動季” 站內活動，希望通過流量加持、多資源位展示等方式幫助相關產品快速獲得流量，激發產品爆賣以及拉動賣家業績增長。

在今年這樣一個跨境電商行業競爭更加激烈的年份，各大電商平台都要抓住機會搶佔市場，尤其是像阿里國際站這樣過去似乎沒有展現出太強進攻勢頭的平台。

眾所周知，跨境電商行業這兩年熱鬧非凡，但焦點似乎更多聚焦在面向 C 端的 SHEIN、阿里速賣通、TEMU、TikTok Shop 這些中國電商 “出海四小龍” 身上。其中 TEMU 更憑藉着迅猛的增長，讓母公司拼多多實現了業績和股價的大幅上升。

作為阿里全球業務的基本盤，定位跨境 B2B 的國際站是阿里巴巴在 1999 年成立之初最早的業務板塊，如今屬於阿里六大業務集團之一阿里國際數字商業集團（簡稱 “阿里國際”）旗下的業務板塊。

近年來，國內電商行業增量見頂的情況下，阿里國際重新成為阿里的增長引擎，今年一季度，實現收入 274.48 億元，同比增長 45%，不過主要是受速賣通為代表的 C 端跨境電商平台業績增長驅動。

阿里財報顯示，今年一季度，阿里國際站貢獻收入僅有 51.7 億元，同比增長 11%。

各大 C 端跨境電商平台興起後，B 端生意似乎顯得不太有吸引力了。不過，阿里國際站總裁張闊對外表示，B2B 一直是中國和全球在跨境領域的出口的主力。

在他看來，從長期發展的角度來看，建立與客户長久而真實的連接，逐步做大生意規模，同時保持一定的合理利潤，是跨境電商 B2B 模式的競爭力。

事實上，為了留住商家，阿里國際站過去一年來明顯發力。今年下半年開始，阿里國際站開啓國別化運營，針對重點國家市場的本地需求與平台商家的品類做了精準匹配。此外，阿里國際站還根據不同市場的特點，為外貿企業提供跨境物流支持。

與此同時，阿里國際站還推出了 AI 外貿工具和半托管服務這兩大重要舉措。

去年，經歷重大組織變革的阿里集團明確將 “用户為先、AI 驅動” 作為未來發展的核心戰略。在此背景下，AI 外貿工具的推出，是阿里國際站發展的應有之義。

到 2024 年初，阿里國際開始在所有產品、所有區域商家端上線 AI 工具。截至 2024 年上半年，阿里國際推出的 AI 工具已經可以覆蓋包括搜索、廣告投放、客服在內的 40 多個場景。

在 AI 外貿工具之外，今年初，阿里國際站還跟隨着速賣通的步伐推出了半托管服務，成為首個推出該服務的 B2B 跨境電商平台。

有業內人士認為，這是全託管帶來新一輪出海浪潮後，阿里國際站瞄準了內貿商家出海的機會，在 B2B 領域率先推出更簡單的 “託管出海” 方式，但是除了平台負責物流、售後外，定價權還是在商家手中。

面對後來者的強勢崛起，如今的阿里正在努力重回強勁增長軌道，而阿里國際無疑是重要的強心劑，承擔着投資者重拾對阿里未來業績增長信心的重任。