Taobao officially joins the ranks of companies expanding overseas

作者 | 劉寶丹

編輯 | 周智宇

在出海這個確定性機遇面前，阿里再次加碼，繼阿里國際之後，淘天也開始盯上了出海這塊大蛋糕。

華爾街見聞近日獲悉，淘寶推出了一項 “大服飾全球包郵計劃”，依託於淘寶 APP，主要服務於海外華人，由平台提供郵費補貼，實現全球包郵。

一位接近阿里的業內人士表示，淘寶對出海的態度很堅定，這是淘寶服飾今年的頭等大事，在內部的權重是 No.1，而且這不是短期計劃，是一項持續推進的長期戰略。

事實上，淘寶此前在出海上已有過探索。早在 2016 年，天貓淘寶海外業務就已上線，主要服務於海外華人。截至 2020 年 10 月，淘寶 APP 已覆蓋超過 200 個國家和地區的消費者。2021 年年貨節期間，超過 2000 萬海外用户上淘寶買年貨。

去年雙十一期間，天貓淘寶海外還啓動了 “跨境無憂託管服務” 活動，為國內天貓、淘寶商家提供一鍵出海服務。正是有了此前的出海經驗，淘寶這次才終於下定決心出海。

至於為何會選擇服飾行業，很重要的原因是國內服飾賽道越來越卷。今年以來，服飾商家面臨高退貨、高庫存、高費用難題，淘寶需要為服飾商家以低成本的方式找到更多增量空間。

商家的困境也是淘寶的困境，從平台競爭角度來看，國內電商競爭激烈，淘寶如何提升差異化能力至關重要。國內電商市場仍在進行低價之爭，已經面臨卷不動的窘境，淘寶亟需找到一條新路。

而服飾顯然是一個好的選擇。根據 Statista 的數據，2023 年全球服裝市場規模已達 6730 億美元。隨着智能手機的普及，疊加疫情的影響，服飾品類中電商的滲透率顯著提升。

不過，在出海這條路上，淘寶已經晚了半步。因此，公司試圖在招商、品類和客羣方面做出差異化。

首先是招商，淘寶走的是半托管路線，商家不需要另外開店，通過淘寶 app 面向海外消費者，並享受 0 退貨、0 退款、0 運費險，費用由平台承擔，商家賣一單賺一單，是純粹的增量。

同時，商家擁有自主定價權和貨權，且無需考慮跨境物流。收到海外消費者的訂單後，只要把貨發至國內的海外倉，到倉就相當於確收。

其次，從品類來看，淘寶不做代工，更強調設計審美出海。淘寶本次推出這個計劃，鼓勵大量原創風格商家走出去，本質上，這是中國潮流服飾的大規模出海。

不同於其他平台主要服務於本地客户，淘寶服飾出海主要服務於海外的華人羣體，包括留學生、客居海外的工作人羣或者移民的華裔等。淘寶一開始就瞄準了這一細分市場。

目前來看，淘寶服飾出海最大的優勢有兩點，一是淘寶服飾的供應鏈能力，據瞭解，每年上淘寶新開的服飾店鋪約 200 萬家，超 4 億用户每年來淘寶購買衣服；二是淘寶的兄弟公司阿里國際和菜鳥，他們將負責海外運營和配送等服務。

上述行業人士表示，淘寶服飾出海的項目是淘寶與阿里國際旗下零售電商平台 “貨盤打通”，商品除了通過淘寶海外版面向海外華人銷售，還通過速賣通、Lazada 賣向全球多個市場。

但海外市場的挑戰也顯而易見，淘寶服飾出海面臨着政策法規的不確定性和激烈的市場競爭。

8 月，淘寶服飾出海首期將覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國、中國香港、澳門和台灣等亞洲地區，年底將從亞洲拓展至澳洲，之後逐步實現全球包郵。

沙利文大中華區執行總監章曉菁對華爾街見聞表示，當地的政策變化是未來跨境電商可能需要面臨的最大的挑戰，跨境電商企業在業務的快速拓展中，需要緊跟每個國家的政策變動，以確保合法經營和及時調整業務模式。

電商已經是中國製造業成功出海後的又一個新興賽道。從 SHEIN、TEMU 到‌TikTok Shop，中國電商平台已經成為出海大軍中最耀眼的一支，這也意味着，淘寶會面臨來自中國同行的競爭。此外，亞馬遜、Shopee 等海外對手更是不容小覷。

淘寶"大服飾全球包郵計劃” 啓動後，意味着阿里旗下以服飾為代表的優勢供給正在借力出海東風拓展全球市場。從阿里國際、菜鳥再到淘寶服飾，阿里系正在下一盤電商大棋。