Amazon may launch a discount store! Rolling up like Temu?

產品卷、價格卷、服務卷……“卷” 之一字，可謂是近幾年跨境電商行業的 “年度關鍵字”。而伴隨着以低價著稱的新興平台勢如破竹的增長，強如亞馬遜也不由得 “卷” 入了價格漩渦。

傳亞馬遜即將推出低價商店

AMZ123 獲悉，近期據業內爆料，亞馬遜正在秘密籌備一個新項目，名為 “低價商店”。該項目採用的是邀請制，類目聚焦在白牌低價時尚家居生活用品，招商幾乎對標 Temu。

目前亞馬遜尚未就此對外官宣該消息，但據賣家透露，近日亞馬遜已在深圳邀請部分賣家，召開了 “低價商店” 的閉門招商會。

據業內流出的會議內容顯示：亞馬遜低價商店，是一個專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在 9~11 天內將商品直接送達顧客手中。

與爆料一致，“白牌低價”、“時尚家居生活用品”、“由亞馬遜負責履約”，無一不與 Temu 的全託管業務重疊。不過與全託管不同的是，亞馬遜低價商店項目下，賣家雖然無廣告推廣權，但仍擁有選品權、定價權和活動參與權。

結合業內爆料的會議內容，AMZ123 在此對亞馬遜低價商店項目的重點招商內容進行總結：

1、關於入口

亞馬遜將在 amazon.com 首頁設置低價商店入口，瀏覽界面是從首頁分了一個二級頁面。

2、關於選品

類目：時尚、家居和生活用品。

條件：白牌低價、低重量的安全產品。售價 20 美金以內，重量小於 1 磅，14*8*5 英寸範圍內。

3、關於物流

產品入亞馬遜中國倉庫，由倉庫直接發小包給終端客户，配送時間 9-11 天。

服裝不同 sku 可以混箱，非服裝產品不可以混箱。

4、關於權責

賣家：選品權、自主定價權和活動參與權。

平台：物流履約、站內和站外的廣告推廣、佣金收取。

5、其他重點內容

退款退貨政策：低於 3 美金的低價產品退貨不退貨。

績效考核政策：與主店分開，單獨進行。

無跟賣、無庫容限制、無超齡庫存費。

據一名資深賣家爆料，亞馬遜低價商店已進入落地階段，採取邀約制，預計 2-3 個月內就會向賣家發佈邀請鏈接。

此消息一出，便迅速刷屏了跨境圈：

“這是亞馬遜低價全託管模式嗎？”

“價格又要開始卷生卷死了，和 Temu 有得一拼。”

“這是全託管的升級版？定價權 + 大流量，肯定有的玩。”

截至發稿前，亞馬遜尚未就此公開發布相關信息，項目具體細則還有待持續跟進。而從賣家們的反應來看，不少賣家都對亞馬遜這一新項目充滿了好奇與期待，業內對亞馬遜推出低價商店的動機更是議論紛紛。

低價商店意圖對標 Temu?

於 2022 年橫空出世的 Temu，手執低價長矛在海外市場火速殺出了一片天地。其領銜的全託管模式，掀起了一股以出海四小龍為主導的極致性價比浪潮。

作為全球電商霸主，亞馬遜長期割據了海外電商版圖的龍頭地位。但面對 Temu 等中國電商平台兇猛的攻勢，尤其是在全球消費降級的大環境下，市場份額也不可避免地遭到了一定的蠶食。

一直以來，性價比同樣是亞馬遜所賴以生存的重要發展邏輯。其制定了一套用於約束商家定價權的公平定價政策，通過價格搜索算法檢查平台上銷售的產品是否與競爭對手的價格相當。

然後背面對瘋狂燒錢、推行極致低價的 Temu，亞馬遜起初並不願與之正面碰撞，曾在此前宣佈 Temu 並不符合其定價政策的執行標準，因此將其從價格算法中移除。

而如若上述消息屬實，低價商城的推出或將作為亞馬遜主動出擊的一種手段，在低價領域直面 Temu 的鋒芒。

實際上早在今年 2 月亞馬遜便率先於印度試水，推出一個名為 “Bazaar” 的特別商店，專注於銷售未品牌化、時尚及生活方式產品，且定價將低於 600 印度盧比（約合 7.2 美元）。通過這一低價商店，亞馬遜意在觸達追求性價比的中低消費人羣，從而與本土電商平台搶奪市場份額。

而如今網傳即將在美國站推出的低價商城，在模式以及邏輯上同 Bazaar 具有諸多相似性。據此可以推斷，面對 Temu 等平台的低價衝擊，亞馬遜發力下沉市場實則醖釀已久。

Temu 之所以能夠奠定絕對的低價優勢，離不開全託管的保駕護航，通過這一去中間商化的模式，Temu 得以整合國內優質供應鏈，快速集結貨源深厚、具備自主生產能力的工廠型及工貿一體型賣家，憑藉高度中心化的管理體系實現成本的極致壓縮。

而亞馬遜低價商城同 Temu 全託管具備一定程度上的相似性，均是由平台負責物流、流量等運營流程，賣家承擔選品。但不同的是，亞馬遜低價商城模式下，賣家擁有自主定價權和庫存管理權。

為此在不少賣家看來，亞馬遜低價商城的推出可謂是喜憂參半。

從爆料信息來看，該低價商城主打白牌戰術，商品定價較低，很可能會進一步加劇內卷程度。尤其是對於主站的 FBA 賣家而言，需承擔庫存、廣告、倉儲物流等多項成本壓力，一旦低價商城大規模開放入駐，主站產品或將面臨極大的低價衝擊，流量及市場份額均遭到侵蝕。

不過也有部分賣家認為，一方面，低價商店將主要銷售無品牌產品，這對白牌商品而言是一個巨大的機會；另一方面，低價商城客羣仍與亞馬遜主體重疊，因此可以作為測款渠道，減少測款成本並實現快速出款。

整體而言，亞馬遜推出低價商城並不僅僅在於同 Temu 展開低價攻勢。在主站走品牌培養路線，打造品牌護城河的基礎上，低價商城這一嶄新的流量入口則將觸角伸向白牌產品，觸達更廣闊的消費人羣，在消費降級的大環境下為市場提供更多維度的選擇。

本文作者：雙木、麥林 AMZ123，來源：AMZ123 跨境電商，原文標題《亞馬遜或上線低價商店！向 Temu 捲起？》