抖音電商 2024 年 GMV 目標是 4 萬億，非常接近去年的拼多多

有接近抖音電商的人士向 36 氪獨家透露稱，2023 年，抖音電商的商品交易總額（GMV）大約為 2.7 萬億，2024 年的 GMV 目標則是 4 萬億，漲幅接近 50%。

36 氪就此求證了抖音方面，對方表示不予回應。

2023 年，阿里巴巴全年 GMV 為 7.2 萬億，而拼多多 GMV 則是 4.05 萬億。這意味着，抖音電商今年的目標已經非常接近拼多多去年的成績。

今年 2 月，《晚點 LatePost》報道稱，抖音電商 2023 年 GMV 為 2.2 萬億左右，今年目標則是 3 萬億。但抖音電商相關負責人否認了這些數據的真實性。

36 氪的信源表示，“2.2 萬億” 的説法，沒有計算商品卡所帶來的貢獻，實際最終成績是 2.7 萬億。以及，“3 萬億的目標” 也是抖音電商對外的説法，實際上內部目標是 4 萬億。

在抖音本地生活業務，也曾有類似的 “真假目標” 出現。2023 年初，曾有大量媒體報道稱，抖音生活服務 2023 年的 GMV 目標是 1500 億，但同年 2 月底，《晚點 LatePost》報道稱，1500 億是抖音 “希望給對手的印象”，真實的 GMV 目標是接近 4000 億。不過，這一説法同樣被抖音生活服務相關負責人的否認。

對標拼多多之後，抖音電商更加專注於提升自己的低價競爭能力，這一點在 2024 年的表現更加明顯。這也不難理解，抖音電商的競爭對手拼多多、阿里巴巴與京東，都已經貫徹了低價競爭的策略。

5 月 22 日，據億邦動力消息，近日，抖音電商正在小規模內測 “自動改價” 功能，該功能支持商家委託平台根據市場情況，參考平台的建議價，在商家設定的條件範圍內實現改價，為消費者提供更有價格競爭力的商品。2024 年以來，在抖音電商內部，所有商品都會被打上價格標籤，比如同款低價、同款高價、全網低價等。

除了打低價戰爭外，抖音電商也在內容場接近上限的同時，尋找貨架場的增量。

今年 3 月，抖音上線了一款名為 “抖音商城版” 的 APP，這是抖音電商在主站 APP 外，首次推出獨立的電商購物平台。在抖音商城版 APP，用户可完成搜索商品、比對價格、下單購買、查看物流、售後服務等完整的電商平台購物體驗。

抖音電商相關負責人表示：“我們觀察到部分用户在主動購物方面存在着旺盛的需求，為了更好地服務這些用户，抖音電商上線抖音商城版，幫助這些用户發現優價好物、便捷管理訂單。”

同時間，抖音電商所對標的對象拼多多，仍然保持着刷新市場預期的增長速度。今年一季度，拼多多營收增長 131%，至 868.1 億元人民幣；淨利潤同比增 202%，至 306.0 億元人民幣；交易服務收入增 327%，至 443.6 億美元。這已經是拼多多業績連續第五個季度超過市場預期。

目前，抖音的日活躍用户數（DAU）約 8 億。而在去年雙十一當天，拼多多的 DAU 在購物節的特殊情況下，峯值是 3.98 億。一般情況下，抖音的 DAU 可以穩定保持在拼多多 2 倍的水平。