Li Xiang sent an internal memo: Ideal MEGA has pacing issues and overly focuses on sales volume, lowering expectations and desires for sales

智通財經 APP 獲悉，理想汽車 (02015) 董事長、CEO 李想今日發佈內部全員信，對旗下首款純電車型 MEGA 的銷售節奏問題進行了反思，並提出瞭如何解決理想汽車當下面臨的問題的解決方案。李想表示，理想 MEGA 問題的本質原因是錯誤的把理想 MEGA 的從 0 到 1 階段 (商業驗證期) 當成了從 1 到 10 階段 (高速發展期) 進行經營。解決方案是會耐心的把理想 MEGA 按照從 0 到 1 的節奏去經營，聚焦核心的用户羣體，聚焦高端純電消費能力強的城市。此外，降低銷量的預期和慾望，迴歸健康的增長。聚焦用户而非競爭，聚焦價值而非慾望。迴歸最擅長的用户價值的提升，迴歸最擅長的經營效率的提升。

以下是內部信全文：

覆盤一下我們 3 月問題的本質原因和解決方案。

第一，理想 MEGA 的節奏問題

本質原因：我們錯誤的把理想 MEGA 的從 0 到 1 階段 (商業驗證期) 當成了從 1 到 10 階段 (高速發展期) 進行經營。理想 MEGA 和高壓純電，必須經歷一個理想 ONE 和增程電動相似的從 0 到 1 階段，無法像理想 L 系列一上市就能擁有從 1 到 10 的經營勢能，這是我們對於純電戰略節奏的誤判。理想 MEGA 節奏的混亂，也讓銷售團隊大幅減少了服務 L 系列用户的時間和精力，主力車型理想 L8 甚至連店面擺放的位置都沒有了。

解決方案：我們會耐心的把理想 MEGA 按照從 0 到 1 的節奏去經營，聚焦核心的用户羣體，聚焦高端純電消費能力強的城市。放棄全面開花的銷售策略，集中在頭部城市的大型零售中心進行產品體驗和試駕，並在這些城市加速建設超充站。當有效的完成了從 0 到 1 的階段後，再向更多的城市和更大的用户羣體進行推廣。

第二，過分關注銷量的慾望問題

本質原因：我們從上至下過於關注銷量和競爭，讓慾望超越了價值，讓我們原本最擅長的用户價值和經營效率顯著下降。對於慾望的追求，讓我們變成了自己討厭的人。

解決方案：降低銷量的預期和慾望，迴歸健康的增長。聚焦用户而非競爭，聚焦價值而非慾望。迴歸我們最擅長的用户價值的提升，迴歸我們最擅長的經營效率的提升。

嚴格遵循我們的三大行為準則：

- 用户價值放在第一位

- 通過共創，達成共識

- 實事求是，知錯就改

2024 年 3 月的問題，是我們 2022 年問題的加強版。實事求是，知錯就改，我們有信心在共同的努力下，聚焦用户價值，聚焦經營效率，耐心控制節奏，通過腳踏實地的解決問題，長期健康的服務好我們的用户。

李想

2024 年 3 月 21 日