Temu 將啓 “半托管” 模式，要幫亞馬遜商家清庫存

自上線以來靠着全託管模式，拼多多旗下跨境電商平台 Temu 在海外大肆攻城略地，這次 Temu 將目光盯上了在海外自有倉儲的賣家。

信風（ID：TradeWind01）從接近 Temu 人士處獲悉，Temu 在 1 月 25 日舉辦的招商説明會上推出 “半托管模式”，試點第一站放在有超 1 億用户的美國市場，後續將面向歐洲市場推廣。

半托管模式主要面向貨在境外本土的亞馬遜、獨立站等商家，主要目的為解決商家的清庫存壓力。

區別於全託管模式，半托管模式下由商家自行發貨履約，沒有寄樣和審版等環節，且商家有商品的一定定價權，但不能超過亞馬遜。

更早之前的 2023 年，Temu 在美國東部和西部分別建兩個海外倉。

此次推出半托管模式或是為接下來的本對本業務做現行試點。區別於跨境電商從境外發貨，本對本業務由本地商家供貨並完成履約，平台的履約成本更低、時效也更短。

佈局海外倉推行半托管模式的好處有二。

一方面，Temu 可以通過經第三方平台驗證過的成熟商品進行實驗，擴充自家品類。目前 Temu 的主要品類仍是生活家居和服裝鞋帽，SKU 種類繁多。

另一方面，隨着平台品類擴充至傢俱、大中型電器等，海外倉或是更經濟的選擇。因為隨着貨品單價提高，相應的關税等物流成本也會相應提高。

目前 Temu 履約要經過三步。

先是由國內商家配送到國內倉庫，再通過空運送至境外市場，最後通過 UPS 等第三方快遞配送至消費者。

但相比自建物流的亞馬遜，Temu 這一模式不僅時效長，履約成本也更高。

目前 Temu 的配送時常在 7-10 天左右，亞馬遜 Prime 會員在 1-2 天，普通用户則在 2-5 天。通過海運和亞馬遜物流完成履約的亞馬遜單均成本在 5 美元左右，Temu 則約 10-11 美元。

為了降低履約成本，Temu 於 2023 年底與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等海運公司展開合作，將通過海運快船形式，解決履約成本高企的問題。

據浙商證券分析師寧浮潔預計，Temu 2024 年的 GMV 達到 400 億美元，券後毛利率約 30%，營銷和履約費用佔比分別約 18%，虧損率達到 20%。

在其看來，跨境物流的價格遠比國內要貴得多，未來 Temu 或將採用跨境直髮結合海外倉的模式提升盈利。