The 2023 Tmall Brand Entrepreneurship Report is released! The health and wellness track is the hottest, and Guangzhou takes the first place in the annual brand creation city.

2023 年，不少企業日子不好過，“降本增效”、裁員、躺平經營等負面新聞頻頻冒頭。與此同時，另一股品牌創業的新興力量也在暗流湧動。

阿里巴巴2024 財年第一季度財報中披露了一組數據：過去一年中，淘天新增商家超 500 萬，二季度天貓新入駐商家同比增長 75%，且該數字在三季度繼續上漲，達到了 105%。

這些數據的出現，無疑在當前電商行業呼聲高漲的“流量增量見頂，存量左手倒右手” 主旋律中發出了不一樣的聲音。

這不僅代表了淘天平台的增長，也意味着在消費大環境疲軟、消費者越發理性的主流觀點下仍有許多品牌創業者正脱穎而出，成為支撐電商平台GMV 增速的重要新勢力。

為什麼眾多品牌創業者會在當下湧現出來？在當前環境下，品牌創業者的機遇又有哪些？

2023 年天貓新開店數同比增長 70%

12 月 22 日，天貓年度品牌創業報告出爐。這不僅是一份天貓的年度總結，也被視為消費行業的風向標。通過分析高成長性品牌背後的故事，窺見消費者對特定品牌、品類的偏好和購物趨勢。

分行業來看，健康養生是2023 年品牌創業最火賽道，天貓新開店數超 1 萬家。2023 年品牌創業最火的 TOP6 行業為：健康養生、家裝家居、消費電子、服飾運動、美妝個護、潮玩文創；同時，騎行滑雪、新口感飲品、輕養生、鬆弛感着裝、科技美護、氛圍感家居成為 2023 年品牌創業熱門趨勢賽道。

分地域來看，珠三角與江浙滬兩大“包郵區” 是品牌創業的首選。廣州、深圳、金華、上海、杭州、徐州、温州、北京、廈門以及長沙成為 2023 天貓品牌創業最多的 TOP10 城市。

從商家類型看，最多為特色產業帶工廠的自有品牌，佔比達41%，其次是為滿足新需求創立的新消費品牌，佔比 19%，此外為內容型 IP、直播紅人等創牌。

在2023 年創牌增速最快的 TOP20 特色產業帶中，滄州漁具、曹縣女裝、洛陽鮮花、泰安糕點餅乾新開店數增長最快，增速均達 1000% 以上。

從 Snowline 看新鋭品牌的制勝之道

在不少消費者看來，天貓仍是瞭解品牌、購買品牌正品的首選平台，也是一個商家、一個創業者的首選經營之地。

一個典型的例子是以滑雪服起家的生活方式品牌Snowline。和所有的代工廠一樣，它的優勢和短板都很明顯：生產環節能力出眾，但在將生產能力轉化為產品力、品牌力的環節，卻缺少經驗。當蔣琦軍帶着四五百元的 “一流雪服” 到東北雪場，發現大家根本不在意款式。

初次創業失敗的經歷讓蔣琦軍對“品牌” 二字有了新的感悟，“產品力不等於品牌力，想創業先跳出生產者視角，選擇和用户站在一起，用户想要什麼就去生產什麼。”

顯然，擁有穩健的生產能力、供應鏈能力雖是成功必備要素，但並不足以支撐一家新品牌的崛起。只有切中消費者需求的產品，才被稱為具有產品力。

多年後，當“三億人上冰雪” 的口號愈演愈烈，亞洲數據集團報告預測 2023 年中國冰雪產業規模將達到 8900 億元，2025 年將達到 1 萬億元，才讓蔣琦軍再次看到機會，也重啓了 Snowline 品牌。如今，Snowline 在主營的天貓陣地，銷售額穩步提升，已連年獲得數倍漲幅。

無論是Snowline，還是眾多銷售額已經嶄露頭角的新鋭品牌，天貓將它們歸為 2 條典型路徑：一是走向大牌平替的道路，依靠供應鏈優勢減低成本，降低售價，以價格力俘獲消費者，平台也會給予此類商家更多的政策傾斜；另一種路徑便是像 Snowline 一樣，真正走到消費者的生活方式中去，在生產能力的優勢上，補足消費者洞察和創新營銷的能力缺口，成為一家真正的新鋭品牌。

在平台方和品牌方的共同努力下，越來越多的新鋭品牌正在向電商市場注入新動力。